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mehr wollen –, und dann kannst du Erfolg ergründen.«

      Vielleicht hast du es noch nicht erkannt, aber mein Vater ist ein Genie.

      Ich fuhr fort, Websites für Kunden aufzubauen und zu hosten, und half ihnen, einen Ranking-Platz im relativ neuen Internet – oder dem World Wide Web, wie es damals üblicherweise genannt wurde – zu bekommen. Ich nutzte Suchmaschinen wie Yahoo, Excite, Ask Jeeves und AltaVista. »Google« war noch kein allgemein bekannter Begriff. Auf diese Weise versuchte ich mehrere Jahre lang, mein Unternehmen zu expandieren. Im Jahr 2005 hatte ich fünf neue Mitarbeiter eingestellt und musste günstige Büromöbel anschaffen. Also suchte ich auf Craigslist nach einem Schnäppchen. Wenn man gerade das College abgeschlossen hat und gespannt auf eine blühende Zukunft als Unternehmer ist, kauft man seinen Markenschreibtisch neu bei Staples, aber wenn du erst mal gut bewandert bist und der Glanz verblasst ist, sparst du Geld und kaufst Gegenstände secondhand (oder noch besser, bekommst sie kostenlos), die ihren Zweck genauso gut erfüllen!

      Doch dann begann ich Videos auf YouTube zu schauen und war hin und weg von der Qualität der Videos und weil die gefürchtete »Vorladezeit«, die damals so üblich war, wegfiel. Ich war gefangen! Ich lernte, dass man Videos von YouTube in alle Websites einbetten konnte und Menschen sie abspielen konnten, wo auch immer auf der Welt sie gerade waren. Bumm! Das brachte mich auf eine Idee: Ich könnte meinen 865 Kunden als Zusatzangebot verkaufen, ein Video in ihre Website einzubetten. Es würde so leicht sein; es würde sein, als ob ich mein eigenes Geld druckte. Niemand machte das. Ich könnte der Erste sein, der Videos in die Websites meiner Kunden integrierte.

      Im November 2006 wurde YouTube für 1,65 Mrd. US-Dollar von Google übernommen. Naturgemäß erzielten die Videos auf der Plattform ab da ein höheres Ranking bei der Google-Suche – nun, da Google Eigentümerin war, wollte sie natürlich dazu beitragen, dass die Plattform zur Kenntnis genommen wurde. In dieser Zeit war es meine Aufgabe, dafür zu sorgen, dass die Websites meiner Kunden bei Google auf Platz 1 erschienen. Doch bei Google gab es einen »Anti-Spam«-Beauftragten namens Matt Cutts, der mir das Leben zur Hölle machte. Matt Cutts war meine Nemesis. Ich brachte den ganzen Tag damit zu, Hacks zu ersinnen, um das System auszutricksen und für die Websites meiner Kunden ein hohes Ranking zu erzielen, und Matt und sein Team fanden die Schlupflöcher im System und stopften sie jedes Mal. Ich fühlte mich wie in einer Achterbahn ohne Ende in Sicht.

      Ich hatte es geschafft. Ich hatte eins der größten Probleme meines Unternehmens gelöst und ich wollte alles auf Video und YouTube setzen. Ich musste der Experte werden, der Unternehmen half, Leads und Verkaufschancen mit Videos zu generieren. Ich behielt meine großen Kunden, die jeden Monat tausende Dollar zahlten, verkaufte aber alles andere. Jetzt gab es kein Zurück mehr. Wie damals, als der spanische Kommandant Cortés seine Schiffe versenkte und das Aztekenreich eroberte. Indem er die Schiffe versenkte, gab er sich nur eine Alternative: Erfolg oder Tod. Es würde keine Möglichkeit zur Umkehr geben. Genauso verkaufte ich alle meine Website- und Internet-Marketing-Kunden an die SEO Company in Salt Lake City mit der Klausel, dass ich das gesamte Video-Marketing-Material behalten konnte. Sie waren einverstanden, weil sie nicht wussten, was ich wusste, nämlich dass die Videos auf Google ohne Hacks oder Strategien durch böse Hacker gerankt wurden. Sie wurden begünstigt, weil YouTube Google gehörte. Google wollte, dass Videos gefunden wurden, deshalb lenkten sie mehr Nutzer zu YouTube. Also verlagerte ich meinen Fokus von Web-Design und -Marketing zu Video-Design und -Marketing … und beobachtete, wie die Rankings meiner Kunden und meine Einnahmen durch die Decke gingen, weil diese Videos bei Google auf Seite 1 gerankt wurden.

      In meinen Videos richtete ich den Fokus auf Einwahl-Messaging

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