LITMIR.BIZ

Скачать книгу

      Как было отмечено многими экспертами, экспансия в регионы эффективна по двум причинам:

      – уровень развития салонов красоты в регионах существенно ниже, чем в Москве и Санкт-Петербурге, следовательно, появляются большие возможности по заполнению регионального рынка без эффектов насыщенности;

      – в регионах торговые наценки существенно ниже, чем в столичных городах, они приближаются к европейским, где торгующие предприятия работают при наценках не более 15–25 %. У нас наценки в среднем составляют 25–40 % и могут достигать фантастического значения до 100 %; в результате цены в регионах более привлекательны.

      При проникновении на региональный рынок следует учитывать средний уровень доходов, он отражен индексами доходов в таблице 2. Есть регионы с уровнем дохода большим, чем в Москве, но есть субъекты Федерации с низкими доходами. Этот факт следует учитывать при локализации салонов красоты разного уровня цен и услуг.

      Для нахождения емкости рынка по регионам обязательно учитывайте следующие параметры:

      – численность рассматриваемого субъекта Федерации Ni,

      – общую численность населения России Nо,

      – долю населения субъекта относительно всей страны К1, причем К1 = Ni / Nо,

      численность всего населения России Nо взята из публикуемых данных Федеральной службы государственной статистики России (Росстат) на 1 января 2013 года Nо = 143,369 млн. человек;

      – платежеспособность населения субъекта, которая в усредненном виде представляется по официальным данным Росстата в виде среднего дохода по субъекту Di;

      – среднюю платежеспособность населения России в целом, в виде показателя среднего дохода населения Do;

      – индекс, или уровень доходов субъекта Федерации К2, К2 = Di / Do.

      Если К2 > 1, значит, уровень дохода в регионе больше среднего по России, а если К2 < 1, то уровень дохода низкий по стране.

      Далее дается привязка к известной емкости рынка Е из специальной литературы или справочников. При этом возможны два варианта.