Подними деньги! 150 результативных «фишек» и тактик продаж, которые делают кассу - Аркадий Теплухин Думай и богатей

Скачать книгу

Вас будут воспринимать как личность и эффективного продавца.

      ● Бренд поможет создать хороший имидж.

      ● Бренд откроет дверь группам новых покупателей.

      В чем состоит ваша жизненная миссия? Каков ваш стиль? Чем вы отличаетесь? Какой у вас талант? Что вы лично можете дать, чем вы можете быть полезны? Как вы видите концепцию собственного будущего? Кем вы будете через 10–15 лет? Каковы ваши ценности? По каким принципам вы живете? Каков ваш девиз, ключевая фраза, личная мантра? Или просто: какова ваша суть?

Источник: Томас Гэд. 4D брэндинг: взламывая корпоративный код сетевой экономики. Издательство: Стокгольмская школа экономики в Санкт-Петербурге, 2005

      Часть II

      Как успешно провести переговоры и заключить сделку?

      Глава 1

      Первое знакомство с покупателем

      Вы идете на встречу с потенциальным покупателем. И там вас ожидает набор неопределенностей:

      ● Какое настроение у покупателя?

      ● В каком виде и образе предстать перед покупателем?

      ● Как избавить покупателя от первоначального недоверия?

      ● О чем говорить в начале встречи?

      На все эти вопросы однозначно ответить сложно, но есть советы, которые помогут вам «посуху» пройти первый этап – первую встречу с потенциальным покупателем.

      Привязка на местности

      Познакомьтесь с местными национальными и региональными особенностями прежде, чем ваша нога ступит на квадратные метры чужого офиса. А «фишки» эти заметны и сильно отличаются друг от друга, взять хотя бы Москву или Магадан. Эти города встречают гостей (и продавцов) совсем по-разному, и не только по одежке.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

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

Скачать книгу