Техники командного коучинга высокой эффективности - Михаил Викторович Дернаковский

Скачать книгу

что может помочь вам работать вместе эффективнее?

      5. Были ли другие важные инсайты во время выполнения этого упражнения?

      3. На пути к успеху

      Цель: Повысить энергию и мотивировать друг друга работать наилучшим образом.

      Время: 20 минут

      Материалы: Раздатка для каждого человека (см. следующую страницу)

Инструкции:

      Раздайте участникам раздатки и попросите их заполнить их, дайте на выполнение задания 10 минут. По мере заполнения формы они составят короткий список профессиональных и личных целей, которые их вдохновляют. Когда они закончат, попросите нескольких участников поделиться своими планами. Обсудите важность вдохновляющих целей для мотивации как отдельно взятого человека, так и всей команды.

Дебрифинг:

      1. Как могут более значительные цели вести большей личностной и профессиональной мотивации?

      2. Какие «безумные цели» вы обнаружили?

      3. Вы удивились чему-то из пересиленного в личных и командных списках?

      4. Если цели нереалистичны, как они могут повлиять на мотивацию?

Раздатка «На пути к успеху»

      4. Продажа снегоочистителей жителям Гавайев

      Цель: Люди с высоким уровнем эмоционального интеллекта способны выражаться ясно и убедительно и способствовать тому, чтобы другие общались подобным образом. Это упражнение поможет участникам команды отточить свои навыки быть одновременно убедительными и эмпатичными, когда они пытаются продать что-то необычное. Упражнение рассчитано для небольшой группы из 3–5 человек или нескольких групп такого размера.

      Время: 30–45 минут

      Материалы: Карточки с фразами:

      • Снегоочистители жителям Гавайев

      • Клюшки для гольфа капитанам кораблей

      • Садовые стулья больницам

      • Колбаса вегетарианцам

      • Печатные машинки высокотехнологичным компаниям

      • Газонокосилки живущим в квартирах

      • Сигары атлетам

Инструкции:

      1. Расскажите, что ключевым аспектом эмоционального интеллекта является способность понимать точки зрения и эмоциональные состояния других людей, а затем адаптировать свои цели и эмоциональное состояние под цели и состояния другого человека.

      2. Скажите группе, что все они являются лучшими сотрудниками успешной рекламной компании, которая известна тем, что продает самые необычные товары самым сложным клиентам.

      3. Дайте каждому участнику группы одинаковые карточки из списка выше. Например, все участники одной команды получат карточки «Снегоочистители жителям Гавайев». У другой команды будет другая карточка.

      4. Расскажите, что на каждой карточке указан конкретный продукт для определенной группы клиентов. Проблема заключается в том, что на первый взгляд кажется, что этой группе клиентов данный товар не нужен. Задачей для этой группы будет понять, как продать этот товар этой группе.

      5. Каждая

Скачать книгу