LITMIR.BIZ

Скачать книгу

немного вперед, тем самым выдавая внутреннюю заинтересованность.

      Иногда эти жесты могут противоречить контексту беседы. Человек делает тот или иной жест, и именно он оседает в подсознании собеседника. Что при этом говорится на словах – это уже не так важно для восприятия. Механизм здесь вот какой: жесты воздействуют на подсознание человека, а привлекающий жест (то есть движение рукой по воздуху или столу по направлению к себе) в подсознании собеседника вызывает спонтанную реакцию согласиться с чем-либо. Этот фактор будет служить более веским аргументом при принятии решения, чем, к примеру, словесные аргументы. Поэтому часто, осознанно или нет, люди прибегают к такой жестикуляции и провоцируют другого на «нужное» решение.

      Если этот жест используется в нейтральном контексте, то он создает впечатление положительного высказывания, хотя на словах ничего не произносится. Применяется тогда, когда нужно создать видимость нейтралитета или сделать вид, что решение того или иного вопроса безразлично.

      Следующий тип жестов, которые мы рассмотрим, – это отталкивающие жесты. Человек, используя их, как правило, открывает ладонь, обращая ее к собеседнику, и делает к нему движение всей рукой, иногда при этом всем телом подаваясь назад. Прием этот – тоже один из многочисленных рефлексов, доживших в человеке до сего дня. Как много тысяч лет назад, так и сейчас человек с помощью этого жеста может защититься от грозящей ему опасности, заслонить руками свое тело. Но даже если опасности нет как таковой, человек использует этот жест в разговоре с собеседником, когда нужно отвергнуть, исключить, не допустить чего-то. При использовании этого жеста в нейтральном контексте создается впечатление, что человек ничего не отрицал (хотя невербально он показал, что стремится добиться отрицательного результата).

      Есть и более жесткая вариация отталкивающего жеста, когда человек не просто защищает свое пространство, а резко разрывает контакт с другим человеком через отсечение энергетического канала: рука, двигаясь сверху вниз, в нижней точке резко закругляет свою траекторию и совершает отталкивающее движение от себя. Мы будто «разрезаем» пространство между собой и собеседником и отбрасываем его от себя. Формируется энергетический заслон – стена, которая является преградой для энергоинформационного взаимодействия, и общение прекращается.

      Последняя категория жестов – успокаивающие. Они, как правило, выглядят так: человек на определенном расстоянии от другого человека совершает плавные движения рукой, как бы гладя некоторую поверхность. При использовании этого жеста создается впечатление, что от человека веет спокойствием, умиротворением, способностью любить, отсутствием агрессии, раздражительности. Конечно, этот жест тут же располагает к себе, притягивает других людей. При напряженном ритме современной жизни внутреннее спокойствие и уравновешенность – явление редкое, поэтому к такому человеку подсознательно тянутся люди, как к тихой гавани,

Скачать книгу