Ты стоишь больше. Как повысить свою популярность и ценность в глазах окружающих - Елена Тамазова Бизнес. Как это работает в России

Скачать книгу

это когда ваш бренд имеет известность и группу поддержки. Известность – это когда количество людей, которые знают тебя, больше количества людей, которых знаешь ты.

      Глава 2. Структура ядерной модели построения персонального бренда

      Из чего состоит бренд человека? Из слоев. Помните, Шрек говорил, что огр, как лук, состоит из слоев?

      Рассмотрите схему 1 ниже.

      Эта схема позаимствована из маркетинга, но в переработанном виде она вполне подходит для построения персонального бренда.

      В центре, безусловно, находится ядро – человеческая личность. Как мы уже говорили, сначала «покупают» человека, а потом его продукт или оказываемую им услугу.

      Схема 1. Ядерная модель построения персонального бренда

      Второй круг (или орбита) – видение. У каждой компании или человека должно быть понимание картины будущего. Куда идем? К чему стремимся?

      Третья орбита – ценности и миссия. Первые декларируются компаниями и ожидается, что все сотрудники будут разделять их и ставить во главу угла. Для человека важно осознавать собственные ценности, чтобы понимать, с кем можно хоть в разведку идти, а с кем на одном поле не станешь и колорадских жуков собирать.

      Человек, как и бизнес, формулирует вопрос «Зачем мы здесь?» в виде миссии. Компания просто обязана знать ответ на этот вопрос, иначе ее маркетологи не смогут придумать звучный лозунг. Человек может провести в поисках ответа всю жизнь.

      Четвертая орбита – полезность. Какую пользу я могу принести? Что представляет собой моя услуга или продукт? Что именно я продаю? Что нужно людям? Где мой икигай[3]? Именно полезность покупают наши клиенты.

      Пятая орбита – позиционирование. Чем я отличаюсь от других? Что я делаю лучше остальных? В чем моя «фишка»? Почему должны покупать именно у меня?

      Вы наверняка заметили, что первые четыре орбиты – целиком про внутреннее наполнение бренда. И только на пятой добавляются внешние атрибуты. Вот такая получается модель строения атома. В центре – ядро, вокруг которого движутся электроны. Вы в курсе, что там у вас в ядре? Насколько ваше нутро прочное? Направленная вверх стрелка – продвижение. Этой теме посвящена отдельная глава. Ну что ж, давайте разбираться по порядку. Начнем с ядра.

      Нужно делать так, как нужно. А как не нужно, делать не нужно![4]

      2.1. Орбита «Ядро»

      Начнем с вопроса «Кто я?».

      Как лично вы отвечаете себе на этот вопрос?

      Помните диалог Гусеницы и Алисы:

      Алиса и Синяя Гусеница долго смотрели друг на друга, не говоря ни слова. Наконец Гусеница вынула кальян изо рта и медленно, словно в полусне, заговорила:

      – Ты… кто… такая? – спросила Синяя Гусеница.

      Начало не очень-то располагало к беседе.

      – Сейчас, право, не знаю, сударыня, – отвечала Алиса робко. – Я знаю, кем я была сегодня утром, когда проснулась, но с тех пор я уже несколько раз менялась.

      – Что это ты выдумываешь? –

Скачать книгу

<p>3</p>

Икигай – (от яп. 生き甲斐 икигаи, «смысл жизни») – японское понятие, означающее ощущение собственного предназначения в жизни. – Прим. ред.

<p>4</p>

А. Милн, Б. Заходер. Винни-Пух и все-все-все. – Москва: Росмэн, 2018.