ТОП просматриваемых книг сайта:
Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества. Анна Тюхменёва
Читать онлайн.Название Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества
Год выпуска 2014
isbn 978-5-496-00915-7
Автор произведения Анна Тюхменёва
Жанр Хобби, Ремесла
Рис. 13. Коты – жених и невеста – хороши только вдвоем. Автор Татьяна Родионова
Рис. 14. Эта счастливая пара зайцев тоже неразлучна. Автор Татьяна Родионова
Вместо просто кукол-медведей сделайте семью (рис. 15). Мама, папа и ребенок – разве можно отказаться от кого-то?
Рис. 15. Рука не поднимается разлучить такую дружную семью. Автор Лариса Гаврикова
Если вы художник, предлагайте картины с перекликающимися мотивами. Например, одна изображает девушку за чаем, другая – ее же за туалетным столиком, третья – на прогулке. Они образуют триптих и предлагаются для разных комнат одного дома – для столовой, спальни и прихожей.
Подумайте, чем вы можете дополнить свои работы, чтобы они образовали неделимый комплект?
Просто предложите
Не ждите, пока покупатель спросит у вас что-то еще, но предложите это ему сами – и вы приятно удивитесь тому, сколько людей примут предложение.
Бывали случаи, когда изначально мне заказывали только колье, а я из остатков бусин делала и серьги, высылала фото, и комплект нравился, хотя изначально о нем клиент и не помышлял. Естественно, оплату я получала за комплект :)
Товары в наборах
Они могут быть не связаны между собой так тесно, как комплекты, но объединены одной целью. Их задача – облегчить муки выбора.
Особенно тяжелы они тогда, когда нужно выбрать подарок. Если вы можете собрать из работ набор, который облегчит покупателю задачу, сделайте это и адресуйте его любимой девушке, маме, коллеге, начальнику.
Коллекции
Это товары, образующие в совокупности законченную логическую последовательность. Без всех элементов коллекция является неполной, незавершенной.
Стремление довести начатое до конца, любопытство и желание быть последовательным побуждает купить всю коллекцию.
Например, фенечки на руку семи цветов радуги – это коллекция. Покупатель с большей вероятностью купит их все, если знает, что вместе они составляют «Радужную коллекцию».
Мыло, которое называется «Июньский рассвет», «Июльский полдень» или «Августовский закат», имеет больше шансов быть проданным одновременно, чем если бы оно называлось просто «Травяное» или «Цветочное» (рис. 16).
Куклы-игрушки, которые являются героями одной сказки, а не просто собачками, зайчиками, мишками, покупаются охотнее. Тогда, купив на выставке симпатичного Гнома, мама, а главное ребенок захотят потом купить и Белоснежку, и всю компанию.
Вкладывайте листовки с полным описанием коллекции в посылку, фотографируйте ее и выкладывайте в Интернете, чтобы дать знать покупателю, что он может дополнить коллекцию другими вещами.
Как побудить покупателей возвращаться. Повышаем лояльность
Этот же мотив «любопытство»