LITMIR.BIZ

Скачать книгу

Лейдин – наш дилер в Техасе, – объяснил Голдман. – У него, кажется, четыре магазина, и он продает золотых рыбок.

      – Золотых рыбок? – Голдберг был озадачен.

      – Да. Золотых рыбок. Он говорит: «Я отдаю золотую рыбку даром. Маленький мальчик бежит домой, а через час возвращается с пятью долларами, которые дала ему мать, и покупает аквариум, гальку и корм».

      Возвращаясь к проблемам, связанным с объявлением о выпуске новых компьютеров, Уитфилд заметил: – У нас имидж компании одного продукта. Мы хотим стать для потребителя компанией персональных компьютеров. Мы не просто продаем Lisa. Будь это моя компания, я бы сказал, что этот интерфейс – лучшее, что было придумано после банановых долек, а все остальное устарело. Я бы организовал семинары во всех городах страны. Мы собирались объявить о выпуске Lisa и начать поставки. Но теперь мы этого сделать не можем. Мы в Apple уже столько раз попадались, что я знаю, как все произойдет. Будет утечка. Потом пойдут слухи, что Mac – это дешевая версия Lisa, и люди станут говорить: «Зачем покупать Apple II и Apple III, когда можно подождать несколько месяцев и получить Mac».

      – Мы хотим стать для вас компанией персональных компьютеров, – повторил Фолли. – Мы не продаем Lisa.

      – Это ты сказал, – заметил Голдберг.

      – То есть вопрос стоит так: не Apple, а с Apple, – подчеркнул Голдман.

      – В этом случае, – сказал Голдберг, – риска практически никакого. Вообще.

      – У нас есть слоган. – Уитфилд указал на Голдмана: – Его идея. Такая запоминающаяся, что я уже почти забыл.

      – Эволюция. Революция, – сказал Голдман.

      Он объяснил, что Реджис Маккена, глава нанятого Apple агентства по связям с общественностью, пытался организовать мероприятия, которые совпадали бы с собранием акционеров компании или с объявлением о выпуске Lisa.

      Маккена говорил о первой странице The Wall Street Journal, а также об обложке Business Week. Это ускорит появление материалов в прессе.

      – Собрание акционеров должно восстановить имидж компании персональных компьютеров. Компьютеров для всех.

      – Они должны сказать: «Покупайте акции, покупайте компьютеры, покупайте все», – согласился Голдберг.

      Всем четверым пришлось примириться с фактом, что между объявлением о выпуске Lisa и появлением компьютера у дилеров пройдет четыре или пять месяцев.

      – Когда Lisa окажется в магазинах, мы запустим пробный шар, – сказал Уитфилд. – Там будет сказано: «Посмотрите на этот замечательный компьютер с мышью». Затем, когда появится Mac, мы начнем рекламу с заявления, что компьютеры с мышью завоевывают мир.

      – А вы не боитесь, – спросил Голдберг, – что кто-то из конкурентов вас опередит?

      Голдман попытался скрыть свои опасения.

      – У нас самые строгие в мире меры безопасности.

      – На собрании акционеров кто-то должен подняться на трибуну и объявить об этом, – сказал Уитфилд.

      – А что произойдет, если пресса вытянет из Маккены сведения о дешевом варианте Lisa? – спросил Голдман.

      – Если им это удастся, нам конец, – ответил Уитфилд. –

Скачать книгу