ТОП просматриваемых книг сайта:
Автодилер. Торговля техникой: Практическое пособие. Владислав Волгин
Читать онлайн.Название Автодилер. Торговля техникой: Практическое пособие
Год выпуска 2012
isbn 978-5-394-00583-1
Автор произведения Владислав Волгин
Жанр Отраслевые издания
Издательство Волгин Владислав Васильевич
Хотя возможности независимых дистрибьюторов растут, диапазон запасных частей, которыми они снабжают, никогда не может быть столь же полон, как у авторизованных дилеров. Дистрибьюторы запчастей должны продавать все более и более широкий диапазон запасных частей, чтобы остаться жизнеспособными. Независимым дистрибьюторам трудно поднять цены, этому мешает “комплекс неполноценности” – они не могут предложить клиентам “связанные[105]” (captive) запчасти. Авторизованные дилеры – единственные фирмы на рынке, способные предложить независимым ремонтникам универсальный выбор.
Ассоциации дилеров предпринимают шаги, чтобы интегрировать логистику хранения запасных частей и снабжение, например, создают закупочные кооперативы запасных частей, или общие склады запасных частей. Группы дилеров могут играть ключевую роль в изменении цепи поставок запасных частей. Крупные дилеры и группы дилеров начали двигаться вверх по цепи поставки к распределению запасных частей и оптовой торговле. Например Lookers, большая дилерская группа в Великобритании, приобрела компанию FPS Distribution, тем самым войдя в сектор оптовой торговли запасными частями и расширяя поток дохода от афтермаркета. FPS Distribution – британский дистрибьютор запасных частей “бедствия[106]” – предлагает в национальном масштабе поставки just-in-time[107] независимым торговцам, которые затем продают запасные части
104
Мягкая франшиза, авторизация в меньшем объеме, чем дилеров.
105
Термин
106
Distress parts – запчасти бедствия: компоненты, применяемые для устранения неисправностей.
107
Точно в срок.