Автосервис. Маркетинг и анализ: Практическое пособие - Владислав Волгин

Скачать книгу

частями, по регионам и возрасту;

      • отслеживание конкуренции и повышение конкурентоспособности;

      • накопление данных статистики о фактических продажах запасных частей в количественном, суммовом, весовом и объемном выражении; об отказах в продаже из-за отсутствия деталей в запасах на складах, об упущенных продажах;

      • определение и корректировку номенклатуры для производства, закупок по кооперации и сбыта; определение и корректировку номенклатуры для хранения на центральном, зональных и региональных складах;

      • определение географии размещения и оптимальных объемов региональных и дилерских складов на перспективу;

      • управление запасами в системах складов; разработку методов распределения запасных частей в товаропроводящей сети, номенклатуры для постоянного хранения на складах разных уровней, периодичности, объемов и сроков пополнения запасов; разработку минимально поставляемых количеств, комплектов, выбор упаковки и тары;

      • разработку, изготовление, рассылку технико-информационных материалов;

      • подготовку инструкторов, специалистов и учебных пособий;

      • анализ технических отчетов дистрибьюторов и дилеров;

      • анализ претензий;

      • разработку технических заданий для улучшения качества агрегатов и деталей;

      • разработку рекомендаций для модификаций или обновления моделей машин.

      Товарная политика определяет основы планирования производства и сбыта техники и запасных частей, их распределения, организации ремонта и обслуживания по единой технологии. Важным элементом товарной политики является повышение квалификации персонала дилеров по мере модифицирования узлов или появления новых моделей машин. Продуценты машин заинтересованы в высокой квалификации персонала торговосервисной сети еще и потому, что специалисты, занимающиеся ремонтом, являются важнейшим источником идей по совершенствованию машин.

      Информационное обеспечение и его стандарты

      Виды информации

      Поставщики автомобилей издают для дилеров подробные руководства, которые содержат разнообразные рекомендации по всем аспектам их деятельности. Понимая, что не все дилеры смогут усвоить сложные вопросы управления, поставщики снабжают их методическими материалами, помогающими находить оптимальные решения по многим деловым проблемам – от экономичного размера заказа на запасные части до размещения деталей на складе, от расчета скидок или надбавок для покупателей до методов работы с персоналом и общения с клиентами. Для этих целей разрабатываются различные пособия, инструкции, таблицы, пользование которыми доступно людям с невысоким образовательным уровнем.

      Вот типичный перечень литературы, издаваемой для дилеров каждой компанией – продуцентом техники:

      • руководство по организации сервиса;

      • руководство по работе с запасными частями;

      • инструкции

Скачать книгу