LITMIR.BIZ

Скачать книгу

и конкурентных факторах.

      Установите маркетинговые цели и оцените ожидаемые результаты

      Следующий шаг – постановка маркетинговых целей, и это ключ ко всему процессу маркетинга. Основные цели плана должны отражать именно то, чего вы хотите достичь. В главе 3 рассматривается процесс постановки таких целей.

      Выработка маркетинговых стратегий и планов действий

      Маркетинговые стратегии – это методы, которые позволят достичь поставленных маркетинговых целей. Они относятся к элементам комплекса маркетинга, а именно: продукту, ценообразованию, продвижению и месту. Для каждой цели необходимо разработать стратегии, относящиеся к этим отдельным элементам. Сначала должна быть изложена маркетинговая стратегия, а затем подготовлены планы действий, что подробно описано в главе 4.

      Определение программ, включая рекламу и планы продвижения продукта

      Определение программ означает определение следующего: кто, что, когда, где и как делает.

      Определение размеров бюджета

      Можно ставить цели, разрабатывать стратегии и планы действий, но они должны быть экономически эффективными. Формирование бюджетов определяет ресурсы, необходимые для выполнения плана, количественно определяет его стоимость, а также финансовые риски. Всё это объясняется в главе 7.

      Написание плана

      После выполнения всех вышеперечисленных действий вы сможете подготовить письменный план, в котором должна содержаться только ключевая информация, требующаяся для передачи исполнителям.

      Передача плана

      Если план не будет должным образом доведен до сведения тех, кто будет его реализовывать, вы потерпите неудачу.

      Пересмотр и обновление

      Условия и ситуации будут меняться; соответственно, план должен регулярно пересматриваться в свете меняющихся обстоятельств.

      Краткие выводы

      Маркетинговое планирование предполагает применение маркетинговых ресурсов для достижения маркетинговых целей. Оно используется:

      ● для сегментации рынка;

      ● для определения положения на рынке;

      ● для прогнозирования размера рынка;

      ● для планирования жизнеспособной доли в каждом сегменте рынка.

      2. Анализ текущей ситуации. Маркетинговый аудит

      Маркетинговый аудит – это детальное изучение таких маркетинговых аспектов, как среда, конкретная деятельность и внутренняя система компании. В данной главе основное внимание уделено аудиту маркетинговой среды. Маркетинговые комплекс и система будут более подробно рассмотрены в следующих главах.

Аудит маркетинговой среды

      Это изучение рынков компании, клиентов, конкурентов, общей экономической и политической среды, которое является итеративным процессом и предполагает маркетинговые исследования, сбор исторических данных о вашей компании и производимых ею продуктах. Только начав анализировать собственные внутренние данные, вы поймете, на какие внешние секторы рынка нужно обращать

Скачать книгу