LITMIR.BIZ

Скачать книгу

рынка вашего населенного пункта нужно сопоставить потребности его потенциальных рекламодателей в рекламе и степень их удовлетворения существующими на данный момент предложениями рекламы.

      Как правило, фактически любому продавцу товара или услуги для увеличения прибыли необходимо:

      • чтобы о его товаре или услуге знали как можно больше потенциальных покупателей;

      • чтобы затраты на рекламу окупались увеличением прибыли от ее использования;

      • чтобы стоимость привлечения одного клиента с помощью рекламы была как можно ниже;

      • чтобы доверие, интерес и спрос людей на его товар или услугу повышались;

      • чтобы реклама была оперативной и своевременной;

      • чтобы рекламный сервис был удобным и приятным.

      Вывод: практически в любом населенном пункте есть место для приложения ваших усилий в любом из перечисленных направлений работы.

      Другими словами, реклама должна работать, и работать более эффективно, а рекламный сервис быть более удобным и приятным.

      В общем случае это выполняется, если в вашем населенном пункте:

      1. Существуют рекламные носители, разные по своему типу, стоимости, целевой аудитории, месту и времени контакта с людьми, времени «жизни» носителя (после монтажа или распространения) и т. д.

      2. Существуют рекламные агентства, разные по своему географическому положению, способу продаж, сервису, оперативности, стоимости и условиям работы.

      3. Рекламное предложение постоянно обновляется и доводится до целевой аудитории разными способами, с помощью разных и меняющихся носителей.

      4. Рекламодатели рассчитывают эффективность работы используемых рекламных носителей.

      5. Рекламные тексты составляют копирайтеры, а рекламные компании разрабатывают маркетологи.

      Домашнее задание № 1

      1. Оцените, сколько потенциальных клиентов есть в вашем городе или поселке. Десять, сто, тысяча?

      Примечание. Можно использовать любые базы данных и справочники компаний, коммерческих организаций, магазинов, агентств вашего населенного пункта.

      2. Подумайте и перечислите, какие рекламные продукты существуют на рекламном рынке вообще и используются конкретно в вашем городе или поселке?

      3. Сделайте предварительную оценку потребности в рекламе в разных направлениях бизнеса.

      Примечание 1. Можно отталкиваться от анализа той рекламы, которая уже есть в вашем городе или поселке. Просто посмотрите: кто, что и где рекламирует. Вам сразу многое станет ясно!

      Примечание 2. Если вам это затруднительно, то вы можете взять несколько интервью у директоров агентств недвижимости, салонов красоты, химчисток, юристов или адвокатов. Под любым предлогом просто зайдите и поинтересуйтесь:

            ♦ хватает ли им клиентов;

            ♦ как они себя сейчас рекламируют;

            ♦ сколько денег примерно тратят на ту или другую рекламу или готовы потратить;

           

Скачать книгу