Гуру маркетинга - Джозеф Бойетт

Скачать книгу

Если, скажем, приняты законы, запрещающие рекламу сигарет, это отрицательно сказывается на продажах этого товара. Если закон требует от сталелитейных компаний устанавливать оборудование для контроля за загрязнением окружающей среды, это повысит продажи такого оборудования. Поэтому маркетологи, вполне вероятно, захотят прибегнуть к лоббированию и другой политической деятельности, влияющей на рыночный спрос.

      ♦ Общественное мнение. У общества могут появляться новые настроения и отношения, влияющие на его интерес к некоторым товарам и услугам. В разные времена, например, американцы активно начинали отказываться от потребления говядины, молока и других продуктов. К этому фирмы, продающие говядину и молоко, не могли оставаться равнодушными. Они финансировали проведение специальных кампаний с целью повлиять на людей, чтобы те были в полной мере уверены в безопасности покупаемых ими продуктов.

      Фэйт Попкорн, автор книги Е-волюция, добавляет, что если вы продаете женщинам, которые, как отмечается, в наши дни принимают 80 % всех решений по покупкам, то должны рассмотреть возможность добавления седьмого Р к своему маркетинговому миксу – поведение (policy), которое включает любой или все из следующих видов деятельности, которые особенно интересуют женщин.

      Личная этика ваших владельцев и менеджеров.

      То, как вы обращаетесь со своими работниками.

      То, как вы обращаетесь на работе с женщинами и представителями меньшинств.

      Количество женщин и представителей меньшинств, работающих в корпоративном офисе.

      Сколько денег получают руководители высшего звена.

      Какие дополнительные льготы получают топ-руководители. Каков в компании разрыв по заработной плате между самыми высокооплачиваемыми мужчинами и женщинами.

      Сколько денег главный исполнительный директор выделяет на политические кампании и каким кандидатам.

      Кому предоставляются пожертвования и в каком количестве.

      Какова ваша репутация по экологическим вопросам.

      Происхождение материалов, которые вы закупаете, и как вы их получаете.

      Ваша политика дистрибуции (например, отказ от открытия своих структур в неблагоприятных для нахождения районах города).

      Приемы взаимодействия с источниками своих внешних ресурсов, например с банком и юридической фирмой.

      Предоставляете ли вы репортерам и заказчикам при их запросе возможность посетить с проверкой ваши предприятия и офисы.

      Ларс Твиде, один из соавторов книги Маркетинговые стратегии для новой экономики, высказывает предположение, что восьмым Р может быть темп (pace).

      «Темп является одним из критичных измерений времени. Мы живем в экономике высоких скоростей. Мы можем заказать компьютеры с желательной для нас конфигурацией и получить их уже через несколько часов или автомобили именно с теми характеристиками, которые хотим иметь, и они прибудут уже к концу недели (по крайней мере, это происходит в Японии).

Скачать книгу