LITMIR.BIZ

Скачать книгу

в 5–10 раз больше заявок, так как специфика «жанра» подразумевает рычаги стимулирования продаж, начиная от проработки возражений и заканчивая созданием ажиотажа на ваш продукт или услугу.

      Как внедрить продающие выступления в вашем бизнесе?

      Это самый главный вопрос! И ответ на него вы найдете в книге, которую держите в руках. Вы узнаете, как по шагам внедрить данный канал продаж в вашем бизнесе. Успешного чтения, дорогие читатели!

      Важная рекомендация: внедряйте полученные знания сразу, по ходу чтения книги, не откладывая «на потом». Ведь без практического применения никакая теория не даст желаемых результатов.

      Почему я имею право рассуждать на тему продающих выступлений.

      ♦ 10-летний опыт публичных выступлений.

      ♦ 90+ выигранных судебных дел.

      ♦ Провел 200+ тренингов и семинаров.

      ♦ Обучил лично 7000+ человек и 90 000+ дистанционно.

      ♦ Провел 300+ продающих семинаров и вебинаров.

      ♦ Подготовил 40+ тренингов и автоматических курсов.

      ♦ Подготовил 100+ продающих семинаров и вебинаров для своих клиентов.

      ♦ Совладелец образовательного центра Convert Monster c 2013 по 2015 года.

      ♦ Автор двух книг.

      ♦ Владелец агентства публичных продаж Public Sale (publicsale.biz/).

      ♦ Среди клиентов: «Бизнес Молодость», Like центр, GeekBrains, Трансформатор.

      ♦ Готовил к выступлению ведущих спикеров: Михаила Дашкиева, Дмитрия Портнягина, Аяза Шабутдинова, Алексея Воронина, Максима Темченко и др.

      ♦ Консультант Mail.ru.

      ♦ Принес своим клиентам 150 000 000+ рублей чистой прибыли.

      Часть первая. Базовые принципы. Что нужно знать, прежде чем проводить продающие выступления?

      Глава 1. Уровни осознанности клиентов, или Как перевести случайного слушателя в покупателя

      Большинство покупок, особенно дорогих, совершаются людьми осознанно. Истории, когда люди делают спонтанную покупку, немного преувеличены. На самом деле человек на протяжении некоторого времени (день, неделя, месяц, год) смаковал мысль о совершении покупки. А потом у него подвернулась отличная причина для покупки, например акция или приятный повод. И вот результат: на одного радостного человека в мире стало больше.

      Наша задача – научиться разжигать осознанный интерес будущего клиента, переводить его на все более высокий уровень осознанности. И тогда, при достижении последнего уровня, наш «случайный прохожий» совершает первую покупку.

      Уровни осознанности покупателей

      Первый уровень: «Мне интересен продукт»

      Возможные признаки:

      ♦ человек подписался на получение материалов;

      ♦ зарегистрировался в группе;

      ♦ посмотрел видео;

      ♦ оставил заявку на семинар.

      Второй уровень: «Я хочу разобраться в продукте»

      Возможные признаки:

      ♦ регулярно читает рассылку;

      ♦ задает вопросы по продукту;

      ♦ комментирует;

      ♦

Скачать книгу