Профессиональный Маркетинг. Лучшие технологии захвата рынка - Антон Владимирович Иванов

Скачать книгу

эти способы являются строго индивидуальными для каждой компании и сильно варьируются в зависимости от ее возможностей. Однако они всегда существуют и должны быть определены именно на этом этапе работы.

      Способ записи не имеет значения, главное – сама суть, ваши идеи относительно того, как можно было бы изменить ситуацию. В нашем примере это может иметь следующий вид:

      Способы, позволяющие снизить появление новых игроков:

      – получить статус эксклюзивного представителя от ассоциации обработчиков;

      – получить от правительства РФ статус лицензирующего или контролирующего органа (таким образом можно сдерживать появление новых компаний);

      – лоббировать введение жестких правил сертификации или лицензирования со стороны правительства (приведет к повышению барьеров, а также частичному «просеву» уже существующих игроков);

      провести комплекс мер по созданию имиджа «правильного» поставщика с хорошей репутацией и солидным опытом (у новичков опыта нет априори).

      Способы, позволяющие снизить влияние компаний-обработчиков:

      – стать партнером или генеральным дистрибьютором одного из обработчиков и получать от него привилегии при распределении товара;

      – принимать участие в съездах фермеров, узнавать о готовящихся решениях раньше других;

      – получить льготы через правительства стран обработчиков или Министерства сельского хозяйства;

      – получить грант, льготы, преференции за распространение продукции именно на территории на РФ (Россию часто относят к категории emergency market, и на отдельных рынках существуют особые соглашения между странами об экономическом содействии);

      – иметь достаточный резервный запас на транзитных складах в Европе;

      объединиться с другими трейдерами своей отрасли и попытаться оказать «обратное влияние»;

      – лоббировать введение ответных экспортно-импортных мер по отношению к другому государству.

      Способы ослабления вероятности появления новых игроков:

      – получить статус эксклюзивного представителя от ассоциации обработчиков

      – получить от правительства РФ статус лицензирующего или контролирующего органа (таким образом можно сдерживать появление новых компаний)

      – лоббировать введение жестких правил сертификации или лицензирования со стороны правительства (приведет к повышению барьеров, а также частичному «просеву» уже существующих игроков)

      провести комплекс мер по созданию имиджа «правильного» поставщика с хорошей репутацией и солидным опытом (у новичков опыта нет априори)

      Способы, позволяющие снизить влияние товаров-заменителей:

      – публикация статей о дополнительных качествах именно нашего товара: лучше, полезнее, вкуснее, безопаснее для детей и т. д.;

      – формирование негативного общественного мнения о товарах-заменителях.

      Способы

Скачать книгу