ОТКАТ-2. Особая Техника Клиентской АТтракции - Максим Николаевич Горбачев

Скачать книгу

но больше из этого клиента мы уже не выжмем (нет потенциала). Платить здесь откат экономически нецелесообразно (да и незачем).

      Рис. 2. Оценка целесообразности использования отката при работе с клиентом

      Прогноз необходимости использования отката в работе с организацией-клиентом

      Прогнозируя необходимость использования отката в ходе ведения переговоров, необходимо учитывать следующие факторы.

      1. Уровень коррумпированности организации-клиента. Если в организации «берут» на всех уровнях, то слух об этом обязательно ходит по рынку. Поэтому подобную информацию можно «снять» у знакомых из других организаций, работающих в данной отрасли.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      Денисов Д. Территория отката // Бизнес-журнал, 2005, № 8.

      2

      Голосенко И. А. Феномен «русской взятки»: очерк истории отечественной социологии чиновничества// Журнал социологии и социальной антропологии. 1999. Том II. № 3. С. 101–115.

      3

      Владимир Даль называл взяткой «поборы, приносы, магарычи или подарок должностному лицу во избежание стеснений или подкуп его на незаконное дело».

      4

      В «Словаре синонимов и сходных по смыслу выражений» Н. Абрамова мы находим следующие синонимы слову «взяточник»: лихоимец, мздоимец, мздолюбец, алтынник, хапун, хапала, живоглот, куроцап, куроед, подкупной, продажный.

      5

      Только при Екатерине II после пугачевского бунта, выявившего многие дисфункции управления, окончательно решается вопрос о постоянной (ежемесячной) оплате труда чиновников.

      6

      Русская старина. Жизнь императоров и их фаворитов. Новости, 1992.

      7

      Иконников В. С. Граф Мордвинов. СПб.: Тип. В. Безобразов и К. 1873. С. 28.

      8

      Берлин П. Русское взяточничество как социально-историческое явление // Современный мир. 1910. № 8. С. 45, 46.

      9

      Катаев И. М. Дореформенная бюрократия. По запискам, мемуарам и литературе. СПб.: Типография «Энергия». 1914. С. 15.

      10

      Катаев И. М. Дореформенная бюрократия. По запискам, мемуарам и литературе. СПб.: Типография «Энергия». 1914. С. 18.

      11

      Рубакин Н. А. К статистике русского чиновничества // Спутник чиновника. 1912. № 4. С. 4.

      12

      Берлин П. Русское взяточничество как социально-историческое

Скачать книгу