Настольная книга коуча и бизнес-тренера. Как стать тренером номер один - Александр Белановский

Скачать книгу

будет недоволен, что вы проводите онлайн обучение, а не оффлайн, или ваше обучение будет стоить слишком дорого для них и т. д. Данный список возражений поможет вам понять, почему люди вашей ниши пока ещё не готовы совершать у вас покупки.

      Как только вы найдёте варианты решения проблем своей ниши, так сразу же сможете продать свой тренинг и станете востребованным тренером.

      Всегда делайте акцент на тех людей, которые готовы платить вам деньги.

      ЗАДАНИЕ:

      Определите свою нишу и составьте 10—40 портретов (аватаров) целевой аудитории.

      Составьте список проблем своей целевой аудитории.

      Составьте список возражений, относящихся к продаже вашего тренинга.

      Как провести анализ рынка?

      У любого тренера есть какая-то своя общая тема, на которую он создаёт свои тренинги и в которой приводит своих слушателей к какому-то конкретному результату.

      Для того чтобы провести анализ рынка или анализ своей ниши, составьте таблицу и впишите в неё:

      • 5 самых звёздных конкурентов, которые работают в вашей теме;

      • формат продуктов (мастер-класс, автотренинг, живой тренинг, тренинг в записи и т.д.) каждого автора (тренера);

      бесплатные продукты – 50 названий;

      пофиг цена (до 10% от месячного дохода целевой аудитории) – 40 названий;

      ощутимая цена (20% от месячного дохода целевой аудитории) – 30 названий;

      сильно ощутимая цена (30—70% месячного дохода целевой аудитории) – 20 названий;

      высокая цена (50% от месячного дохода целевой аудитории) – 10 названий;

      • короткое название продукта (например, «ВПД»);

      • длинное название продукта (например, «Всегда при деньгах»).

      Ваша задача – из составленной таблицы выбрать для себя такой тренинг, который будет востребован вашей целевой аудиторией без каких-либо сомнений.

      Для того чтобы у вас в голове уложился ваш продукт, подготовьте ответы на следующие вопросы:

      1. Как называется ваш тренинг?

      2. До какого результата вы доведёте своих слушателей?

      3. Какие выгоды (4—6 шт.) получат слушатели от этого тренинга?

      4. Что произойдёт в жизни ваших слушателей, если они пройдут ваш тренинг? Нарисуйте людям их счастливое будущее.

      5. Что произойдёт в жизни ваших слушателей, если они проигнорируют ваш тренинг? Опишите целевой аудитории её кошмарное настоящее.

      6. Кому подходит ваш тренинг?

      7. Кому не подходит ваш тренинг?

      8. Что получит каждый участник вашего тренинга? Опишите модули тренинга.

      9. Чем отличается ваш тренинг от тренингов ваших конкурентов? Почему ваша целевая аудитория должна прийти именно к вам? Отстройтесь от конкурентов с более дешёвыми или более дорогими программами.

      10. Как будет проходить ваш тренинг? Опишите все технические моменты.

      11. Сколько будет стоить ваш тренинг? Опишите условия оплаты.

      12. Кто будет вести тренинг?

      13. С какими основными возражениями слушателей

Скачать книгу