Продажи - Андрей Просин

Скачать книгу

» продавцов (сетевой маркетинг, НЛП и т.п.).

      Перспектива. Планирование: краткосрочная, среднесрочная и долгосрочная перспектива.

      Ориентация на клиента: экономный, любящий надежность, сервис или роскошь.

      Все эти вопросы и многие другие расписаны (будут) в этой книге.

      Главное.

      1. Взял в руки. Очень важное действие. Хочет того человек или нет. Он бессознательно благодарен за то, что ему что-то дали и он это держит в руке. Человек бессознательно становится более расположен к продавцу.

      К слову, есть древний способ ловли обезьян в джунглях. В кувшин с узким горлышком кладут яблоко. Обезьяна подбегает, хватает яблоко. В этот момент загонщики начинают бить в барабаны. Мыслительные процессы у обезьян нарушаются и они пытаются бежать, переставая соображать, что нужно разжать руку и бросить яблоко.

      2. Жадность. Если у продавца, что-то в два раза дешевле чем у других. То это становится обязательно интересно, даже если не нужно.

      А раз товар нужен одним, то конечно он нужен и другим. Например, вспомним описанное в истории массовое безумие на перепродаже луковиц тюльпана.

      3. Есть люди которым купля-продажа даются сами собой. Получается у них всё перепродавать быстро и с выгодой. Но не переживайте. Они звезды в продажах, но звезда на кого-то работать не будет.

      Продажи. Реклама.

      Одним из самых важных в рекламе, является время ее подачи. Лучшее время, это с 18 до 21 вечера.

      После этого содержание текста и картинка.

      Далее стоимость (смотри выше жадность).

      Значительным может быть целевая аудитория которой рекламируется товар и размер охвата (количество потенциальных клиентов перед которыми рекламируется).

      Например: календари для бухгалтеров или брендовый плакат крупной компании на магистральной улице города.

      Ещё будучи студентом и участвуя во множестве предвыборных компаний, я понял эффект рекламного буклета, который воткнут в каждую дверь. В тех районах в которых я успел обойти каждый подъезд и каждую дверь. В этих районах показатели были выше, чем в соседних.

      Малоэффективные виды рекламы.

      Спам и массовая рассылка малоэффективны.

      Расклеивая рекламные листовки на улице был неоднократно пойман сотрудниками ППС. Что можно сказать о эффективности. Эффективность есть, но она низкая.

      Глянцевые журналы. Развод любящих себя директоров на деньги. Эффективность очень низкая, красивый журнал на память очень приятен.

      Реклама на мониторах в помещениях с высокой проходимостью. Малоэффективна.

      Высокоэффективные виды рекламы.

      Хороший эффект у платной контекстной рекламы сайтов с яндекса и гугла с 18 до 21.

      Вывеска. Большая яркая понятная видимая издалека вывеска залог хорошей проходимости покупателей.

      Запах – не смог обойти пекарни. Если у вас пахнет вкусными булочками как в пекарне к вам обязательно зайдут.

      Чистота – если вы хотите заработать в сфере кафе или гостиничного бизнесов, лучшей Вашей рекламой будет чистота в помещениях.

      Реклама в СМИ. Реклама на местном телеканале с 18 до 21 самый эффективный из всех видов рекламы.

      Печатные СМИ и буклеты, эффективны при условии, что донесены до каждой двери.

      Печатные СМИ, эффективны когда в газете с большим тиражом Ваша компания позиционируется в хорошем свете. (Провели массовое мероприятие, финансировали награждение например спортсменов, например на центральной улице города устроили праздник детям).

      Баннеры, эффект как и у вывесок (смотри выше). Здесь же оклеенные рекламой автомобили.

      Календари и другие офисные принадлежности с нанесённой рекламой. Узкоспециализированный вид рекламы для руководства и бухгалтеров компаний, при рассмотрении их как покупателей Вашего товара.

      Производитель и продавец.

      Производители всегда не дружат с рекламой. Им нужен оптовый покупатель. Им нужен продавец в розницу, который умеет разрекламировать и продать.

      Знали бы Вы какие расценки у производителей в России можно найти. И бензин по 24 рубля за литр в том числе. Зачем производителю рекламировать например бензин, когда можно его предложить сети заправок. Так всеми правдами и неправдами производители поставляют свой товар на продажу в сетевые магазины, зачастую под реализацию.

      Продажи. Зарабатывание клиентской базы.

      В зависимости от товара который продаётся, у продавца условно есть разный срок выхода на стабильный плюс. Например у туристической фирмы это 2 года. У парикмахерской это 6 месяцев. У владельцев кафе или магазина продуктов это два-три месяца. Но у туристической компании неважно место расположения офиса, у парикмахерской важно мастерство мастера, а у кафе и продуктового магазина место это самое главное.

Скачать книгу