НЛП-переговоры. Вовлекать, располагать, убеждать - Джереми Лазарус Лучший мировой опыт

Скачать книгу

этих пяти чувств существует внутренний диалог о событиях. Этот диалог (или саморазговор) известен как «слуховое внутреннее». Оно проявляется, например, в такой ситуации: вас повысили и вы решили поменять автомобиль на более престижный и комфортный. Вы заходите в автосалон, видите (визуальное) какой-то автомобиль и решаете про себя (слуховое внутреннее): «Это именно то, что я хочу».

      Хотя все люди в той или иной степени используют репрезентативные системы, у многих есть одно или два чувства, которые они предпочитают всем остальным (такие чувства объединяются в «предпочтительную» или «основную» репрезентативную систему). Мы рассмотрим предпочтительные репрезентативные системы в следующем разделе.

      Хотя обонятельная и вкусовая системы чрезвычайно важны для выживания, в западной культуре они все же не так важны. В западной культуре преобладают остальные три чувства вместе со слуховым внутренним. Рассмотрим их.

      Визуальная система состоит из внешних изображений, создания изображений, визуализации и воспоминаний об изображениях, которые мы видели ранее.

      Слуховая система состоит из внешних звуков, создания звуков и воспоминаний о звуках/музыке/словах, которые мы слышали ранее.

      Кинестетическая система состоит из внешних прикосновений, внутренних ощущений и эмоций, а также из осознания своего тела.

      Слуховая внутренняя — это наш внутренний диалог об определенной теме и суждения о ней.

      Предпочтительные репрезентативные системы

      В сфере НЛП принято считать, что примерно:

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      Прокрастинация – склонность к постоянному откладыванию даже важных и срочных дел, приводящая к жизненным проблемам и болезненным психологическим эффектам.

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

Скачать книгу