Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю - Андрей Парабеллум

Скачать книгу

на другой бизнес, т.е. на другие такие же компании.

      Продажи недешевых продуктов и услуг в средние и крупные компании характеризуются несколькими особенностями:

      – длительный цикл продаж;

      – несколько человек принимают решение о покупке;

      – зачастую принятие решения о покупке проходит «за закрытой дверью» без присутствия продавца;

      – наличие нескольких прямых конкурентов в сделке;

      – различные варианты «офисной политики», тайно или явно влияющие на исход продаж;

      – наличие существующего враждебнонастроенного вендора, который будет работать против Вас;

      – сильное недоверие к Вашим словам и контрактам;

      – жесткое прожимание вниз по деньгам;

      – относительно низкий процент конвертации потенциальных контактов в реальные;

      – относительно низкий процент повторных крупных заказов.

      Список можно было бы продолжить, но это вам ничего не даст. Проще просто начать читать эту книгу, которую вы держите в руках и тогда вы узнаете:

      – Как совершать продажи и вести переговоры, когда на Вас давят Ваши потенциальные клиенты

      – Фишки и тактики, которые Вы сможете сразу же применить в своих переговорах

      – С какой категорией покупателей наиболее выгодно вести переговоры

      – Где можно торговаться, а где нельзя

      – Категории покупателей, и как правильно работать с каждой из них

      – Неверие к продавцам, и как с ним бороться

      – Внутренние и внешние конкуренты

      – Как отличить покупателя от профессионального охотника за информацией

      – Как вести себя в сложных переговорах

      – Какие уступки должны быть в Ваших планах

      – Что делать, если переговоры зашли в тупик

      – Как совершать Сross selling если вы продаете в В2В

      – и многое другое.

      Подарок

      Для читателей этой книги я подготовил специальный подарок: набор моих аудио-тренингов на общую сумму в 500+ долларов:

      Ваша личная ссылка: www.andreyparabellum.ru/free

      Тренинги, которые вы можете пройти по этой ссылке:

      Прокачка личной эффективности и финансов:

      тренинг «Как научиться учиться», который объяснит вам самые быстрые и результативные методики обучения;

      тренинг «Самодисциплина 1», который заставит вас прокачать свою личность множеством способов и внедрит нужные вам привычки за 3 непростых недели;

      тренинг «Взрывное скорочтение», который научит вас читать деловую литературу в 2—4 раза быстрее;

      тренинг «Умнобедный 1», который покажет вам, как выбраться из ловушки умного безденежья.

      Прокачка вашего инфобизнеса:

      тренинг «Инфобизнес live», который покажет вам все самые прибыльные модели заработка денег в инфобизнесе;

      тренинг «Инфобизнес с нуля», который поможет вам запустить ваш новый проект, систематизировать его и вывести его на первую прибыль;

      конференция «Контент маркетинг», которая научит вас генерировать потрясающе интересный контент, делиться им со своими читателями, слушателями и зрителями в интернете и быстрыми темпами наращивать свою клиентскую базу.

      Прокачка вашего бизнеса:

      тренинг «Трансформация бизнеса» (12 модулей), который поможет вам оптимизировать и систематизировать ваш бизнес.

      Зачем я это делаю?

      Я искренне верю, что когда вы начнете внедрять хотя бы малую часть той информации, которую вы услышите, ваша жизнь начнет меняться к лучшему.

      И вы в свою очередь поможете кому-то еще.

      И так эта эстафета добра будет идти по планете, делая нашу жизнь все лучше и лучше…

      Рецензии

      Владимир Конченков

      «Я до сих пор не встречал действительно стоящих книг. Но эта задаёт новый вектор – писать нормальные книги по бизнесу, а не школьные учебники»

      Я уже думал, что про оптовиков и b2b все забыли. Контент в таких книгах не менялся уже лет 10. Только и читаешь про скрипты, как пройти секретаря, про правильные позы и жесты, про то, что нужно согласиться, чтобы пройти возражение. В общем заезжено уже все. И много чего просто не работает. Мир меняется. А техники в книгах – просто перепечатываются – и даже тренера – никогда не поработав

Скачать книгу