Продающие тексты. Как сделать так, чтобы они действительно продавали - Елена Ивановна Рыжкова

Скачать книгу

on>

      От автора

      Дорогие друзья!

      Впервые в сокращённом виде эта книга была издана в виде статьи в журнале «Личные продажи», принадлежащему ЗАО «Издательский дом Гребенников», ещё в августе 2010 года.

      Прошло семь лет и представление о продающих текстах у тех, для кого они важный инструмент продаж, конечно же, изменилось.

      Сегодня уже нет необходимости объяснять, в чём заключается их ценность.

      Однако наряду с этим сформировался и вредный стереотип. Многие думают, что продающий текст – это набор слов и фраз, достаточно агрессивно навязывающих что-либо.

      До сих пор живы и представления о том, что за продающим текстом обязательно стоит какой-то шаблон, помогающий «правильно» расставить эти слова и фразы.

      Но процесс «впаривания» так же далёк от грамотно выстроенных продаж, как и шаблонная писанина от профессионально выполненного продающего текста.

      Вся беда в том, что те, кто в рамках своего бизнеса испытывают потребность в продающих текстах, зачастую не могут отличить одно от другого.

      Эта небольшая книга поможет вам научиться безошибочно распознавать действительно продающие тексты, оценивать их беспристрастно и непредвзято.

      С уважением,

      Елена Рыжкова (Шалфицкая)

      и Студия Деловых Коммуникаций BENTSIONI

      Елена Ивановна Рыжкова /Шалфицкая

      Бизнес-практик. В качестве наёмного сотрудника с 1999 по 2007 прошла путь от заместителя коммерческого директора до директора по маркетингу и сбыту.

      Практический опыт, помноженный на фундаментальное образование в области филологии и маркетинга, обеспечили ключевую компетенцию, давшую старт возглавляемой ею Студии Деловых Коммуникаций BENTSIONI.

      Способность Елены моментально вникать в особенности различных продуктов и конъюнктуры их рынков, а также говорить с их потребителями на языке выгод, делает её востребованной в тех случаях, когда необходимо продвижение Компаний, персоналий и брендов.

      Текст глазами заказчика

      Главное, что вы должны знать

      Допустим, что у вас возникла необходимость в заказе продающего текста. Возможно, что вы вначале попытались написать его сами, но в конце концов забросили это гиблое дело. И правильно – лёгкость создания по-настоящему продающих материалов лишь кажущаяся. На самом деле этот процесс требует весьма специфических навыков и знаний.

      В общем, вы решаете обратиться к кому-нибудь, кто добывает свой хлеб с помощью написания текстов по заказу.

      Однако зачастую это поистине соломоново решение получению желаемого результата способствует мало.

      Кто-то начинает буксовать уже на этапе выбора исполнителя. Да и как это грамотно сделать, если, так сказать, копирайтеров пруд пруди, при этом существует невероятный разброс в расценках на тексты.

      Самая светлая мысль, которая посещает без исключения всех – посмотреть портфолио, которым обладает копирайтер.

      И здесь подстерегает другая ловушка – размещённые там тексты принятию решения о сотрудничестве помогают слабо.

      Самое лучшее, что может произойти – это встреча с грамматическими ошибками, которые покажут, что с автором уже не всё гладко.

      Однако безупречная грамотность – отнюдь не критерий профпригодности копирайтера как разработчика продающих текстов.

      На что же тогда опираться? Многие об этом просто-напросто не задумываются и начинают тексты просто читать, совершая фатальную для себя ошибку.

      Почему фатальную – да просто потому что при таком подходе вы можете пройти мимо ценного для себя подрядчика.

      Читать-то, конечно, надо. Но при этом рассматривать предлагаемый материал под другим углом. То есть не с позиции «мне нравится – не нравится», а иначе.

      Как оценивать текст, если вы заказчик

      Между действиями «прочитать» текст и его «оценить» разница существенная.

      Давайте взглянем, что следует проделать, чтобы определить потенциальную эффективность текста.

      Алгоритм оценки

      Изучить продуктовое предложение с его сопутствующим окружением (иными словами, сам товар плюс прилагающиеся к нему «плюшки» и «няшки»).

      Понять сильные и слабые стороны предложения.

      Сравнить с аналогичным предложением конкурентов.

      Определить структуру целевой аудитории и примерную долю каждого сегмента.

      Составить маркетинговый портрет типичного представителя каждого сегмента.

      Оценить вероятное отношение каждого сегмента целевой аудитории к предлагаемому продукту.

      Определить контраргументы, а заодно наметить средства убеждения,

Скачать книгу