Недвижимость. Как ее рекламировать - Александр Назайкин

Скачать книгу

товаров. Стоит обратить отдельное внимание как на общий рынок товара, так и на конкурентный.

      По общему рынку в первую очередь полезно иметь следующие данные:

           • количество потенциальных и реальных покупателей (в прошлом, настоящем и будущем);

           • тенденции в спросе (локальные, национальные и мировые);

           • государственное регулирование данного рынка (лицензии, налоги, ограничения или преференции);

           • бизнес-регулирование (ассоциации и другие объединения).

      Изучение рынка конкурентов должно предоставить следующую информацию:

           • сильные стороны;

           • слабые стороны;

           • отличия;

           • доля конкурентов на рынке;

           • цены;

           • основные тенденции в рекламе конкурентов;

           • рекламные затраты;

           • рекламная политика в целом;

           • специальные рекламные акции;

           • рекламные слоганы, аргументы.

      Глупо выходить со своим предложением на рынок, не зная его. Следует знать «в лицо» и своих покупателей, и своих конкурентов, и тех, кто регулирует деловые отношения в мире, стране и на конкретном региональном рынке. Чтобы в достаточнй мере изучить свой рынок, можно «проработать» газеты, журналы, бюллетени с рекламой недвижимости. Например, рубрика «Продается дом» даст определенное представление о рынке продавцов – что, в каком количестве, по какой цене на данный момент выставляется на продажу. Рубрика «Куплю дом» позволит увидеть спрос покупателей – что, в каком количестве, по какой цене они хотели бы купить сегодня. Будет полезной рубрика «Меняю дом» и другие – все вместе они помогут составить частичное представление о современном рынке недвижимости.

      Однако не стоит опираться только на анализ газетно-журнальных объявлений. Он может оказаться необъективным и однобоким. Получить наиболее полное представление о рынке недвижимости помогут опрос знакомых, чтение специализированных изданий, обращение за консультацией к профессиональным риелторам.

      В итоге на основе всей полученной информации продавец недвижимости должен суметь самостоятельно ответить, например, на такие вопросы.

      Что из себя представляет рынок недвижимости в общем?

      Скажем, в Москве в 90-х годах общий жилой фонд составлял около 3,4 млн квартир. Они располагались в 39 300 жилых строений, имеющих общую площадь 176,2 млн кв. м. В части домов жилого сектора имелись нежилые помещения общей площадью более 14 млн кв. м. В течение 1997 года в Москве было введено в эксплуатацию 3,34 млн кв. м жилья, или около 55 тыс. квартир. Ежегодное количество зарегистрированных сделок продаж квартир составляло около 70 тыс.

      За время становления рынка средние цены на квартиры выросли почти в семнадцать раз: с 80 долларов за кв. м в июне 1991 года до 1356 долларов в апреле 1995. Затем было существенное понижение цен (около 20 %). В 1997–1998 годах рынок был подвержен лишь плавным колебаниям

Скачать книгу