Скачать книгу

внимание читателя, только не надо превращать свои социальные сети / рассылку в библиотеку / список полезных цитат на все случаи жизни.

      Зачем нужна цитата? Она может решать несколько задач в тексте:

      1. Авторитетность. В текстах мы обычно цитируем экспертов, авторитетных специалистов или известных людей, и это дает тексту большую значимость, что вызывает доверие у читателя.

      2. Оригинальность. Цитата может быть оригинальной, неожиданной или красочной, тогда она привлекает внимание читателя и запоминается за счет своего звучания.

      3. Подтверждение фактов и раскрытие тезисов. Когда читатель видит, что мы ссылаемся не только на свои умозаключения, то воспринимает текст как более убедительный и заслуживающий доверия.

      4. Эмоциональный эффект. Нередко через цитату мы встраиваем в текст маленькие истории, с героями которых читатель может себя проассоциировать. Это дает ему эмоциональный заряд и ощущение сопричастности.

      5. Яркость формулировки. Цитата может содержать яркое и выразительное высказывание, и это тоже делает текст более привлекательным.

      При этом цитатами можно не только иллюстрировать тезис, а прямо создавать отдельный смысловой нарратив. Например, на лендингах я нередко использую цитаты для того, чтобы больше рассказать об эксперте, его подходе и отношении к делу. Сравните, как звучал бы официальный блок об авторе и как выглядит цитата:

      Каждый из этих фрагментов важен: первый позволяет узнать об авторе больше фактов, но второй добавляет продающей странице искренности, авторского отношения к теме. И, в итоге, если смотреть на статистику продаж, то схема с цитатой работает значительно лучше, чем сухое перечисление фактов.

      В постах для социальных сетей цитаты лучше использовать внутри текста, а не в начале. Кто-то, кажется, из журналистов когда-то придумал понятие «цитатный лид», и с тех пор на курсах по копирайтингу студентов учат начинать пост с цитаты. На практике же цитата плохо привлекает внимание в начале текста. Зато отлично удерживает его, когда основной тезис уже сформулирован и читателю нужны аргументы и иллюстрации. Давайте снова обратимся к примерам. Сравните эти два способа начать текст:

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «Литрес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAL8AAABYCAYAAACkqyY8AAAACXBIWXMAAAsTAAALEwEAmpwYAAAcnElEQVR42u1d+ZMUdZZ/WVnVB6ggKiogAk13c4ij6yiiyHg7Bkif4C063oDizKzjPToqNJeos6GOoM4eEbvr6qDozvy2Ebs7Iq7jNRH7f8zuDNhdXVUdW9/1vchXn3rfzOymu2k68kV8o6qy8vge737v+5JodCBU33P8GfD3AI6TOhZQBhkcxxAYhJCLOX9qNmUZTDYCSOLiTTEEk0EGxy2E6jOfIBmcVChkU5bBZIC8R9/X0Owhhnw2fRlMFnAc/bJqe7PaflVtr1XbRSmIJoMMjls4pdp2Vlul2krVNgRtPXD8XDZlGUwGuKTavq62foXsZW4V/v0vmbGbwfEIOY+acnK1PckIXmYkF2QfNLh/EuIXEoziMFuKDI4V8ms4u9oOAXJrhHeqz7fw3wwgoMBj/IbDsAsygshgXImgW3H4CiA8HhtSUiGMQXyL+zsP0axqazTOCzK7IYPxgGZA1IcA2ZHrV/j3oEL8zxUB5eF+PlVoWrUdrLbrqm1KZihncKwhz5z4B9V22NDr+w1CcJ8Pggrj1Kbl9J0XaFW1reXWU223VdvuavtUSY41Ke2QDDIYVQiVBNDQUm3bqu3FaruTkficaltZbZ8w4haZIK6otq5q26qOD7FdUALi0VJlgD87gOs3ZsuSwXgTABlemJxx/A2QAGWF0EWQCnL8iDr/XfrOk9TDEiIHz8qyQjM4pkQgvwUBZ1fbrdX2kWHsFj0qkhDA+9X2MEuNAAzaTM/PYMIgfYP67gxR5/35gGo9QOjnLxmEoNWd6cDJc6PM2fX9whTGtmXr5A1ixOvjvFBp75HzMBq8l5wbN4YgZh7izs/FHA9SjLcR/g9iGCjex7c+KO1954UKR3Ojifjy/UT+3AyI3g9ILwGwQfAM/azarqy200BlCkaAmGnB9XlBtZ1VbUvZZllUbW0JrRCj8sl8zKm2G9k2uYHVtdkeo1yriQH3aQk/azH3r0D1CYMyH+7cedXWyq3F6Fee7zuf2zJ2Mszh6xfz8XP4vGV8n9NS4

Скачать книгу