Как выбрать подрядчика для контекстной рекламы? - Василий Смирнов

Скачать книгу

прибыль. Но оператор канала не маркетолог и уж тем более не продавец. Без продукта (включая его ценообразование и конкретные офферы) и маркетолог, и оператор канала – в большой беде.

      Маркетолог старается придумать «историю» вокруг продукта.

      Оператор канала старается донести «историю» о продукте до потенциального клиента.

      Когда возможно, лучше сосредотачиваться на истории и продукте, а не на канале.

      Про «токарей по контекстной рекламе»

      Чуть выше был занятный чеклист и список навыков, необходимый исполнителю, которого вы выберете для контролируемого «слива» вашего рекламного бюджета. Рассмотрим плюсы и минусы каждого из вариантов. Проиллюстрируем на примере такой полезной профессии как, скажем, токарь. Пусть это будет нашей аналогией – токарное дело и контекстная реклама. Тут они у нас выступят синонимами. Итак.

      1. Делать всё самостоятельно (самому стать токарем)

      Плюсы

      – абсолютный контроль над аккаунтом, расходами, стратегиями, тактиками, ставками, тестами, лидами, контактами, клиентами – вся полнота власти в ваших руках

      – скорость принятия и воплощения решений (время от идеи до реализации минимально).

      Захотел что-то проверить или изменить – взял сам и тут же сделал. Никаких «потягушек му-му за вымя», никаких «правильно ли я понимаю, что вы хотите, чтобы мы сделали вот так…», никаких доказываний и отстаиваний своей точки зрения («вы на кого работаете, черти?» и «судья опять сегодня пид@ра$, он играет за них, а не судит за нас!» (с)) – взял и сделал.

      Минусы

      – необходимость постоянного поддержания тонуса (в части отслеживания постоянных изменений интерфейсов, систем рекламы, каких-то неявных деталей)

      – таки нужно соответствовать чек-листу из главы выше, чтобы быть в конкретном профите

      – может затягивать в ущерб бизнесу (многие помнят историю про азартных владельцев московских компаний пластиковых окон, из-за которых Директ ввел верхний потолок ставки, чтобы аукцион не взлетел до Луны? Эти уважаемые люди играли в Директе как «в казино» с другими уважаемыми людьми, а в это время чуть менее уважаемые люди стонали от космических ставок за клик в этой нише)

      – скорость принятия и воплощения решений (таки да, это может быть и проклятьем. Решение принял, а с воплощением отвлекли. Гештальт не завершился и неделю ходишь грустный, сам не понимая почему)

      2. Обратиться в специализированное агентство (специализированный токарный цех)

      Плюсы

      – Наработанная (в деле «сливов бюджетов» других клиентов) экспертиза – это местами очень даже хорошо

      – Менеджеров часто заставляют (да, даже так) постоянно обучаться, прокачивать скилл, поднимать планку

      – Иногда за вашу кампанию могут даже посадить человека с пониманием бизнеса и умением видеть за цифрами в аккаунте настоящие бизнес-цели

      – Агентство

Скачать книгу