LITMIR.BIZ

Скачать книгу

но не в зависимости от дохода, а в зависимости от уровня образования. Поэтому образование является главным фактором для характеристики того, кто пользуется Интернетом и в какой степени.

      «VALS» является лишь одной из нескольких популярных психографических моделей. Среди других полезных моделей следует назвать модель «Monitor Mind-Base», разработанную компанией Yankelovich Partners Inc. Эта модель сегментирует потребителей с учетом их ценностей, отношений и индивидуальных характеристик. По сути, она позволяет лучше понять психологию поведения потребителя на индивидуальном уровне за счет разделения потребительской аудитории на группы в зависимости от их уровней консьюмеризма, амбиций, приверженности семье, цинизма, готовности опробовать новые технологии и от наличия других характеристик.[87] Знание выделенных групп помогает при разработке программ коммуникаций. Например, понимание типов посланий, которые будут достигать каждого их реципиента, помогает выявить дополнительные возможности продажи услуг покупателям финансовых продуктов.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      Anusree Mitra and John G. Lynch Jr., «Towards a Reconciliation of Maket Power and Information Theories of Advertising Effects on Price Elasticity», Journal of Consumer Research 21, (March 1995): 44–59.

      2

      Ad Age Special Report: «Cosmetic AdvertisingSpending by Category», Advertising Age (June 23, 2003): S-14.

      3

      John Barnett and Sandra Moriarti, Marketing Communications: An Integrated Approach, (Upper Saddle River NJ: Prentice-Hall, 1998): 14.

      4

      Tom Duncan and Sandra Moriarty, Driving Brand Value: Using Integrated Marketing to Manage Profitable Stakeholder Relationships, (New York: McGraw-Hill, 1997).

      5

      Peter D. Bennett, Dictionary of Marketing Terms (Chicago: American Marketing Association, 1988): 115.

      6

      John Gapper, «Why nobody sells the carwe really want?» Financial Times (June 29, 2004): 15.

      7

      Joshua Kulantzick, «Most Valuable Players», Entrepreneur (June 2003): 68–71.

      8

      Brian Steiberg and Susanne Vranica, «Chief Seeks to Help Leo Burnett Get Ins Groove Back», The Wall Street Journal (October 12, 2003): 12B.

      9

      Noreen O’Leary, «The Incredible Shrinking Account Exec», Adweek (May 26, 2003) 22.

      10

      Erin White, «Linking Agency Fees to Ad Success», The Wall Street Journal (March 29, 2004): B4.

      11

      Tom Duncan and Sandra Moriarty, Driving Brand Value: Using Integrated Marketing to Manage Profitable Stakeholder Relationships (New York: McGraw-Hill, 1998).

      12

      Duncan & Moriarty, 1998.

      13

      «Soung can be a trademark», The London Times Law Report (December 4, 2003): 73.

      14

      Robert J. Posch Jr., «Trademark Protection for Internet Domain Names», Direct Marketing (July 1998): 63–65.

      15

      Barbara Martinez, «Gap Faces suit over Eyewear Used in Ad», Wall Street Journal (January 6, 1998): B10.

      16

      Rebecca Flass, «Done That», Adweek (April 22, 2002): 21.

      17

      Anne Cunningham, «Commosense or Nonsense: Limiting First Amendment Protection of Commercial Speech», Proceedings of American Academy Conference, M. S. Shaw (ed.), (E. Lansing, MI: Michigan State University): 61–83.

      18

      Chris Adams, «Looser Lip for Food and Drug Companies?» Wall Street Journal (September 17, 2002): A4.

      19

      Doug

Скачать книгу