32 ошибки в рекламных объявлениях. Практическое руководство маркетолога и руководителя - Ирина Федотова

Скачать книгу

– она написана в форме диалога сообщений в телефоне. Но практически мы прочитали диалог двух девушек, одна из которых сходила в студию красоты. Мы ознакомились с этой историей и… что? И все! Оценили оригинальный ход подачи рекламного сообщения, и пошли дальше по своим делам! «Вкусного» предложения нет, нет призыва к действию и нет явных преимуществ! Зачем мне идти туда, если я уже хожу к другому мастеру?

      Развивая эту идею, я бы предложила сделать диалог клиента с администратором этой студии, в котором последний пояснял преимущества и выгоды первого посещения. Обязательно добавив призыв к действию и, например, акцию для новых клиентов, ограниченную по времени.

      Пример. Реклама ресторана доставки суши.

      Реклама выделяется своей креативной подачей. Но по факту, слоган никак не соответствует цели рекламного сообщения, не несет в себе никакой полезной информации. Реклама должна побуждать! И прежде всего, побуждать именно к следующему шагу, приближающему покупателя к совершению заказа, в данном случае – заказу суши.

      Связывать политические и экономические факторы в рекламе можно. Но лучше, этого не делать, так как результат может быть обратным, в виду того что можете не разделить чьи-то взгляды или же донести ваше сообщение не теми формулировками.

      Более эффективно использовать формулировки, понятные большинству своим содержанием и смыслом, который вы хотите донести.

      Технология зачеркивания работает хорошо, но только тогда, когда вы зачеркиваете то, от чего отказываетесь, даете понять, чего у вас нет, например, прежняя цена, или услуга, которую вы делали ранее платно, а теперь она бесплатная – сборка или доставка.

      2. Не указана деятельность или продаваемый товар

      Звучит довольно нелепо, правда? Чтоб в рекламе, да не указать, что продается. А между тем, это довольно часто встречается. Например, указано название компании, далее перечислены непонятные характеристики и номер телефона. Или название компании, слоган типа «с нами вам не страшны любые преграды» и номер телефона.

      Вот пример рекламы не понятно чего не понятно для кого. На что рассчитывает рекламодатель, который дал эту рекламу? Будет ли читатель вчитываться в мелкий шрифт едва заметных сереньких букв? И далее логическим путем сопоставлять: «Чтобы получить отдых в подарок, мне надо всего лишь…. Купить квартиру!»…

      Эта реклама дана в журнале. По статистике, 75 % читателей не читают журнал, а просматривают его. И рекламу они тоже просматривают, сканируют. Если не будет указано интересного предложения, то эту рекламу пролистают так же быстро, как и все страницы. Кроме того, это объявление информирует, а не стимулирует, фотография не отражает результат и поэтому эффективность объявления низкая.

      Для задумки данного объявления рекомендую использовать фотографию песчаного пляжа в качестве предлагаемого результата, так как данная реклама «продает» подарок в случае приобретения квартиры, а не саму квартиру. Более разумно я рекомендую сделать

Скачать книгу