Минута на размышление. Простой способ добиться успеха в переговорах - Джордж Лукас

Скачать книгу

мы с тобой умеем выживать. Будь это не так, мы не продержались бы десять с лишним лет в этом сумасшедшем бизнесе. Ну что, ты в порядке?

      Джей пробормотал, что да, уже в полном порядке или, во всяком случае, скоро будет. Прощаясь, Эдуардо сказал, что у Люсьены пропала одна из сумок, он должен ее найти, а потом зайдет в каюту за женой.

      – Увидимся с тобой и Лорой на ужине. Может, сумеем занять отдельный столик, если персональные места не будут указаны.

      С этими словами Эдуардо ушел, а вместе с ним испарились последние крохи праздничного настроения Джея.

      Случайная встреча

      Джей взглянул на часы: вернуться за Лорой нужно только минут через пятнадцать. Он решил выпить и зашел в бар «Прибрежная хижина». Устроившись, Джей почувствовал, что кто-то садится на соседнее сиденье у барной стойки. Но у Джея не было никакого настроения заводить беседу.

      – Вы откуда? – услышал он голос соседа.

      – Из Кливленда.

      – Чертовски приятный город. Люблю там бывать, но лучше, конечно, не зимой.

      Ладно, подумал Джей. Сосед вполне любезный, а значит, заслуживает встречного вопроса:

      – А вы откуда?

      – Да я сейчас живу в самых разных местах, а во-обще-то домом считаю Сан-Анджело в Техасе, – сказал незнакомец с сильным акцентом, которым отличаются уроженцы этого штата.

      Джей взглянул на обувь собеседника и увидел то, что ожидал:

      – Да уж, ковбойские сапоги выдают вас с головой. Я мог бы и сам догадаться.

      – А я у вас вот что хочу спросить. Мы в замечательном круизе, а у вас такой вид, будто только что подох ваш лучший призовой бык. Что вас расстроило? Вы случайно не из людей компании XL, которых тут везде полно?

      – Да, из них. Уже лет двенадцать, – ответил Джей без малейших эмоций.

      – Разве это не призовая поездка? Вам бы подошло праздничное настроение.

      Джей сказал техасцу, что час назад тот его таким бы и встретил:

      – Я и вправду чувствовал себя на седьмом небе. Прошлый год был у меня самым удачным по продажам, и я не сомневался, что в этом году дела пойдут еще лучше. Я сохранил почти всех старых клиентов, нашел немало новых и добился наибольшего процента прироста продаж среди всех сотрудников компании. Я выиграл эту поездку для нас с женой и был убежден, что звание лучшего продавца года мне обеспечено.

      Джей сам не знал, почему так откровенен с незнакомцем, но тем не менее закончил:

      – Кроме того, у меня были хорошие шансы на повышение. А теперь мой лучший друг сообщает мне, что все это украдено женщиной, которая занимает должность нашего представителя в Сент-Луисе.

      Незнакомец кивнул и признал, что история действительно невеселая.

      – Я вам вот что скажу, – продолжил он с ноткой участия. – Я-то давно уже понял, что правила игры изменились для всех моих клиентов. Принцип «любая сделка – хорошая сделка» больше не работает; настоящая цель – прибыль. Мы действуем в рамках совершенно новой парадигмы.

      Джей

Скачать книгу