LITMIR.BIZ

Скачать книгу

так зачем? – Возмущенно крякнул со своего места Ерёмин.

      Михаил благодарно кивнул ему, но я решил не упускать инициативу.

      – Вы уж меня простите, Андрей Валерьевич, миссия компании конечно важна, – я развернулся в сторону директора, – Но она важна только для сотрудников компании, а всем нашим клиентам на неё наплевать. Всё что интересует клиента, это деньги: прибыль, экономия и так далее. Миссия поставщиков, даже если она призвана нести мир во всем мире, никого не интересует ни с какой стороны. Что уж тут говорить об инженерах, им вообще только технические факты подавай.

      Я снова повернулся к Михаилу.

      – Кстати о фактах. В вашей презентации я не увидел ни одного. Где указание на энергоэффективность, затраты на обслуживание и сроки работы? Кстати, вот вам и три смысловых блока, на которые следовало разбить презентацию.

      – Вообще-то, презентация набита техническими фактами.

      – В том-то и дело, фактами набита, а выводов ни одного. Зачем показывать инженерам странички из каталога? Может просто сразу раздать им эти каталоги и пусть изучают в рабочее время? А вот презентация и нужна для того, чтобы выводами обратить внимание на факты и пускай аудитория эти факты изучает самостоятельно.

      – Замечательно изложено, я учту это в следующий раз.

      Он что действительно считает, что еще может состричь бабла с нашей конторы? Следует добить негодяя, окунув его в его же ошибки.

      – А сейчас, я перейду к неточностям. Честно говоря, мне лень разбирать весь текст на составляющие, но одну неточность я всё же укажу. «Мы занимаемся производством светодиодного оборудования», вас ничего не смущает в этой фразе? Считаете, что правила сильного текста здесь не нарушены?

      – Сильного текста? О господи, прекратите нести ересь. Вы что приверженец словесного фен-шуя? Какой еще к чертовой матери «сильный текст»?

      Наконец-то я разозлил его, это хорошо.

      – Печально, что вы этого не знаете. Но специально для вас я расскажу. Дело в том, что лучше всего мозг человека воспринимает прямую конкретику. Любая необходимость анализировать информацию, делает утверждение слабее. Правила сильного текста нужны для создания конкретных тезисов.

      – Ну и какая же слабость в этой фразе?

      – В слове «занимаемся». Зачем оно вообще? Ведь заниматься производством, это еще не значит производить.

      – Вы слишком утрируете. В данном контексте слово «занимаемся» нужно для мягкости фразы.

      – Мягкости? И это вы меня обвиняете в «словесном фен-шуе», что бы это ни значило? Хорошо, я приведу вам простой пример. Представьте, что некий мужчина решил рекламировать свои сексуальные услуги и дает объявление следующего содержания: «Я занимаюсь сексом».

      Поворачиваюсь к залу и делаю широкий жест рукой, предлагая всем присоединится к обсуждению.

      – Дамы, скажите мне, кого-нибудь из вас могло бы заинтересовать такое рекламное объявление?

      Дамы

Скачать книгу