Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителя - Дмитрий Семененко

Скачать книгу

мерчендайзинга (опытен ваш конкурент или новичок), соответствуют ли материалы текущему продвижению или уже не актуальны в этом сезоне (что позволит аргументированно предложить замену POS конкурента на ваши – актуальные, новые, способные повысить продажи). Даты на ценниках также могут служить косвенным признаком успешности либо неуспешности продаж. Так, если вы заметили, что дата на ценнике долго не меняется, это может свидетельствовать о «плохой» продаваемости препаратов.

      О деятельности конкурентов вам могут рассказать и сотрудники аптеки. В непринужденном разговоре первостольники, которые вам доверяют, могут сообщить о методах стимуляции продаж вашими конкурентами, о запущенных акциях, частоте визитов, наличии договорных обязательств с данной аптекой. Важно отметить, что это нельзя считать шпионажем, поскольку сами первостольники нередко говорят: «А вот ваш прямой конкурент после фармучебы нам тортики приносит…» Или: «Мы не можем поставить ваш препарат, так как у нас подписан договор с вашим конкурентом». Однако следует иметь в виду, что подобные действия не должны выходить за рамки закона.

      Определение возможностей

      Перед тем как корректировать поставленные цели, необходимо убедиться в подчас самом важном пункте на этапе анализа ситуации в аптеке. Этот пункт – оценка возможностей.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Сноски

      1

      Наименование торговой марки условно, любые совпадения случайны.

      2

      POS-materials (POS = point of sales – место продажи) – это материалы, способствующие продвижению бренда или товара в местах продаж (шелф-токеры, ценникодержатели, воблеры, ценники, стопперы, промостойки, диспенсеры, пластиковые лотки, флажки, наклейки, декоративные магниты, постеры и т. п.). POS-материалы служат для дополнительного привлечения внимания и эффективного продвижения товаров.

/9j/4AAQSkZJRgABAQEPsw+zAAD/2wBDAAIBAQIBAQICAgICAgICAwUDAwMDAwYEBAMFBwYHBwcG BwcICQsJCAgKCAcHCg0KCgsMDAwMBwkODw0MDgsMDAz/2wBDAQICAgMDAwYDAwYMCAcIDAwMDAwM DAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAz/wAARCANtAjoDAREA AhEBAxEB/8QAHgABAAEDBQEAAAAAAAAAAAAAAAEFBggCAwQHCQr/xAB8EAABAgUBBQMFBA0QEg4J AgcBAgMABAUGEQcICRIhMRNBUQoUImFxFTKB0xYZI0JScpGTobHB0dIXGDM0OVVWYnaCkpSVlrO0 GiQ2NzhGU1RXc3R1g7K11OHwJSYnKTVDRUdjZGaiwsREWGV3hIWjpMMoKvE6SGeG47b/xAAeAQEA AgIDAQEBAAAAAAAAAAAAAQIDBAUGBwgJCv/EAFERAAIBAgQCAwsHBgwGAwEBAQABAgMRBAUhMQYS FkFRBxMiUmFxgZGSodEUFTJTscHSCBgjQlSTFzM0NUNiY3KCsuHwNkVzs8LxJCWiRKMJ/9oADAMB AAIRAxEAPwD3g/Eyt384aL+0WfwYAfiZW7+cNF/aLP4MAPxMrd/OGi/tFn8GAH4mVu/nDRf2iz+D AD8TK3fzhov7RZ/BgB+Jlbv5w0X9os/gwA/Eyt384aL+0WfwYA2KjpVbczKKSqg0TpyJkGTj/uwL R3KDIWBbjDBSqhUPiPL/AIOYP/gisot7FWbqrFttPWh0L9zWPwIooSexjuaF2XbSAD7h0Pn/AOzW PwInvUuwm4+Qy2+nuDQ8/wB7mPwItyS7BcKsm3FN4FCoXPuNNY/AiO9yuDgTWnFvPAj3AoRA/wDZ zH4MZ4potFrrLHvfRegpbUtFDoqeecCQZ/Bjdozb0MnO1tsdfvWrS6TU+yFHowI6AyDP4MZuVNmW VRSRVpWToik8D9Aop4xjlIM9P2MFFJ6GGVHm1Ral+WJb6Qt5ij0cFWekgz4fSxdIclrJGK2p03JW dqNLzCaXTEsKWOIeZNYPPB+dilRO6ZjaO/7EboVcpLKvcijHjGeciyf/AAxlWuqKt2LscsKiuM+j R6NxJ6fygzz/AO7AyJp7GxL2hRkq50ajdf6wa/BgUaOezaNEzzotGwf+oM/gwSXWQ2W/eFh0yiKd n5WiUhaFp4XmxIsnmOih6PdE27A3daFvae0q1r+88DNOo7E625wutqkGgUr/AEw4e/x/0xXlS2FO pfRlQn9PqXT5vsn6JSW3B0HmTJCh4j0ecSZW77HIZtCjBWBR6Oc9f5RZ/Biy2Mb60biqTb1E9OZp lEZQeXpyTIz/AN2EknuUSa3NSKRad6U91mVkqC+eE+8k2c5/YxRJLRF0mmdBX5OJomrkhTFU2kql nFDn5kz1B6+9jjsXVlCqkus3MPQU4Ns79o1s0Walm1+49HPEgFR8wa8PpY5CL0VzWe5ddr2pRWlp KqLRiFKwf9j2eQ/YxDTLrYvFixaDNZPuJRSD0xT2fwYx2JNmb0poRIcbotF4k/8As9nn/wB2JTML RWbYsuhS4CFUOi58DTmfwYxz2IW5fdJsS33Wxig0I5x/ycx+DHG1FZ3MsSsS2mtvJfH+wFDGT3U5 j8CMXMibFTa01t1Q50Gi/tBr8GMlyljX+Jlbv5w0X9os/gxIH4mVu/nDRf2iz+DAD8TK3fzhov7R Z/BgB+Jlbv5w0X9os/gwA/Eyt384aL+0WfwYAfiZW7+cNF/aLP4MAPxMrd/OGi/tFn8GAH4mVu/n DRf2iz+DAD8TK3fzhov7RZ/BgB+Jlbv5w0X9os/gwB5leUQ2dSaRN6SiVpdNlw4KqFdnKto4sea4 zhPrjpPF85R73Z23+4+nvycaFOp84d8inpT3Sf6z7TzUFGku+Tk/rCPvR02U53+kfUPyLDXfgL2Y j3Gkv6yk/wBro+9Feep4w+R4fxF7MR7jSX9ZSf7XR96HPU8YfI8P4i9mI9xpL+spP9ro+9DnqeMP keH8RezEe40l/WUn+10fehz1PGHyPD+IvZiPcaS/rKT/AGuj70Oep4w+R4fxF7MR7jSX9ZSf7XR9 6HPU8YfI8P4i9mI9xpL+spP9ro+9DnqeMPkeH8RezEe40l/WUn+10fehz1

Скачать книгу