LITMIR.BIZ

Скачать книгу

50 % не получите деньги клиента или не получите их совсем.

      И самое важное.

      Что необходимо сделать, чтобы догнать? Чтобы перегнать? Чтобы вырваться вперед?

      Поиску ответов на эти вопросы и должна быть посвящена последняя часть вашего собрания.

      После совещания просмотрите полученные идеи.

      Сосредоточьтесь на тех, что помогут вам вырваться вперед, догнать и перегнать конкурентов, нарастить отрыв.

Как это работает на практике

      На корпоративных тренингах я постоянно провожу это упражнение. Работает прекрасно.

      Удивительно, но для многих руководителей полученные оценки становятся большим сюрпризом.

      А список полученных идей внушает «уверенность в завтрашнем дне».

Важно

      Пусть кто-то из сотрудников (например, помощник) фиксирует все, что вы обсуждаете. Вести это упражнение и одновременно фиксировать все идеи крайне тяжело.

«Фишки»

      Как выбрать самых «злостных» конкурентов?

      Вы можете положиться на мнение ваших коммерсантов или расчеты ваших маркетеров.

      А можно проделать следующее шуточное упражнение.

      Представьте, что в ваших силах административно закрыть две компании из общего списка ваших конкурентов. Кто бы получил ваше указание «закрыться нафиг побыстрее»?

      Подумайте.

      Вот вам и выбор.

Читать

      –

Эксперты

      Сотрудники «Маркетинг машины» в вашем распоряжении.

План внедрения

      Выберите удобный день и время и вышлите приглашения нужным сотрудникам.

      4. «Посмотрим, посмотрим…» (мониторинг конкурентов)

Цель

      Знать, что делают конкуренты.

Сложность реализации

      В зависимости от инструмента – от легкой до средней.

Стоимость

      Бесплатно.

Кому поручить

      Маркетеру или коммерческому директору.

Сроки «изготовления»

      Можно начать с этой недели.

По сути

      При правильной организации мониторинга конкурентов информация о них будет поступать к вам регулярно.

      Не заниматься мониторингом нелогично и неразумно.

      Зачем что-то изобретать, когда проще скопировать у конкурентов?

      Зачем гадать, почему начался отток клиентов, если в результате мониторинга сразу же станет понятно, что вы прозевали акцию конкурента?

      На своих мастер-классах я спрашиваю, у кого в компании поставлен процесс сбора информации о конкурентах таким образом, что каждую неделю подготавливается отчет об их деятельности. И выясняется: в лучшем случае у 5 % компаний.

      Рассмотрим способы сбора информации о конкурентах: легальные, бесплатные и простые.

      Мониторинг сайтов

      Самый простой, абсолютно бесплатный и при этом невероятно эффективный способ.

      Просто необходимо, чтобы кто-то в компании по определенной методике просматривал стартовые страницы сайтов ваших конкурентов – желательно во вторник и в четверг (дни, когда чаще всего появляются

Скачать книгу