LITMIR.BIZ

Скачать книгу

ситуацию при обсуждении. В идеале будет нелишним проанализировать предыдущий деловой опыт оппонента, его достижения и промахи. Часто неудачи говорят о людях больше, чем победы. Тщательно рассмотрев причины провалов, вы лучше поймете способ мышления оппонента, его образ действий и психологический настрой. Мы понимаем, что в большинстве случаев возможности в этом направлении довольно ограничены, но должны были упомянуть об этом важном аспекте подготовки.

      10. Важно узнать, не только кто будет участвовать в переговорах со стороны партнеров, но и сколько их будет, какие функции они будут представлять, их предпочтения. Нужно решить, понадобятся ли вам коллеги на этой встрече. Что будет, если вы будете вести переговоры в одиночку и как это скажется на результате? И если на переговорах будет несколько участников от вашей компании, нужно заранее распределить роли, чтобы в момент обсуждения отсутствовала несогласованность.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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

Скачать книгу