LITMIR.BIZ

Скачать книгу

требования этих систем во многом пересекаются. Все они подразумевают, что цель должна быть описана как можно более детально, при этом ясно и однозначно. Возможно, поэтому мне ближе всех оказался родной КИРПИЧиК (автор методики – А.В. Стеганцев). Он более подробный, чем SMART и некоторые аналоги. В частности, делается дополнительный акцент на желанности цели, ее привлекательности. На мой взгляд, это немаловажно в бизнесе.

      Здесь каждая буква также означает отдельное качество цели, свой набор вопросов и ключевых слов. Итак, правильно поставленная цель должна быть:

      • Конкретна – Что именно?

      • Измерима – Когда? Где? Сколько?

      • Реалистична – Вижу! Верю! Чувствую! Ощущаю!

      • Привлекательна – Хочу! Хочу!

      • Интегрирована – Соответствует другим целям и ценностям.

      • Четко сформулирована – Кратко. Ясно. Однозначно.

      • Критериальна – Определяет критерии.

      Такой КИРПИЧиК трансформирует общее намерение в реально достижимую конкретную цель. Процесс напоминает превращение глыбы мрамора в скульптуру путем отсечения лишнего.

      Вот небольшой пример.

      – Моя цель – вырасти в два раза.

      – Отлично! И когда – завтра?

      – Нет.

      – Через десять лет?

      – Нет.

      – Так когда же?

      – Через год.

      – Уже неплохо. А где именно?

      – Только в России, в Южном федеральном округе.

      – А какой конкретно рынок?

      – Сейчас торгую отделочным камнем, хочу перейти на рынок самого дорогого – гранит и прочее.

      Некоторые мои вопросы нельзя назвать «умными». Но чем больше я задаю «глупых», тем лучше и точнее собственник начинает понимать, чего он конкретно хочет. А это в конечном счете самое главное.

      

  Предлагаю вам прямо сейчас перейти от теории к практике. Какие у вас личные цели? А какие цели у бизнеса? Можете вы их расписать по методике КИРПИЧиК? Если нет, то чего не хватает?

      

  История Ирека Аллаярова

      У нас были долгие споры о том, строить завод в Хабаровске или нет. Один акционер говорил: «Да», другой – не соглашался. В итоге начали стройку.

      Да, было много проблем, не всё было гладко. Мы провалили и сроки, и бюджет. Качество получилось приемлемое. Но завод построили, запустили, пусть и с опозданием на год.

      Потом в течение какого-то периода он не очень хорошо работал, потому что потребители не были готовы к столь большому объему предлагаемых товаров. Но сейчас уже эта площадка стала целым комбинатом. Вокруг нее организовали еще несколько производств, завод на 100 % загружен и работает очень эффективно.

      Потому что решение было принято стратегическое – мы закрепляемся на этой территории, чтобы на этот рынок не пришли китайцы или не заняли место другие конкуренты. В общем, решили, что мы отобьем эту землю, построим крепость и поднимем флаг. И, как оказалось, это решение было верным и дало максимальный результат.

Скачать книгу