Руководство консультанта прямых продаж - Юрий Валентинович Пинкин

Скачать книгу

встречи с потенциальными клиентами.

      ГЛАВА 3.3 ЕСЛИ У ТЕБЯ НЕТ ЦЕЛИ, ТО…

      – только потому, что ты не выбрал путь, по которому хочешь идти;

      – ты не можешь считать себя решительным человеком;

      – только потому, что ты не знаешь, в чем смысл жизни;

      – только потому, что у тебя нет реальной потребности;

      – ты еще не принял решения изменить свою жизнь;

      – у тебя нет визуальной картинки своего будущего;

      – ты – человек без обязательств и ответственности;

      – у тебя недостаточно информации о своей жизни;

      – ты не вошел в спираль собственного развития;

      – ты не знаешь, для чего и для кого ты живешь;

      – ты не будешь приобретать благосостояние;

      – только потому, что ты не нашел причины;

      – у тебя еще остались сомнения и страхи;

      – только потому, что ты о ней не думал;

      – ты будешь терять все, что приобрел;

      – ты никогда не получишь признания;

      – ты существуешь, но не живешь;

      – у тебя не может быть желания;

      – ты не сможешь стать лидером;

      – пересмотри свои взгляды;

      – незачем обучать других;

      – ты еще не совершенен;

      – некому за тобой идти;

      – куда ты идешь?

      – у тебя нет воли;

      – ты погибаешь.

      ГЛАВА 4. НАПРАВЛЕННОСТЬ ДЕЙСТВИЙ

      Блестящие консультанты есть повсюду. Одни находятся на передней линии, а другие все еще пребывают в спячке. Нам нужно ежедневно продавать себя, объясняя, почему люди должны нам доверять.

      К сожалению, это огромный талант, который пропадает впустую, потому что есть такие люди, которые считают продажу недостойным делом. Некоторые предпочитают сидеть на своих «надежных(?)» должностях и томиться скукой, нежели выйти на прямой контакт с клиентом, который так хорошо оплачивается. В сущности, опыт показывает, что за их неприязнью к торговле стоит глубоко сидящий страх получить отказ или потерпеть неудачу.

      Однако начнете вы какой-нибудь бизнес или нет, осознайте, что вы продаете и должны научиться делать это хорошо. Тем самым вы преобразите свою жизнь.

      Мы должны иногда становиться перед лицом отказов, недовольств и разочарований.

      Станьте хозяином собственных эмоций, и вы будете наслаждаться свободой, властью и осознанием того, что вы управляете собственной жизнью, и что никто никогда у вас этого не отнимет.

      Наша цель – превратить конкретные советы в конкретные результаты.

      Успех – это естественный исход последовательного применения на практике простых правил, соблюдаемых ежедневно.

      Поставьте себя на место клиента. Говорите себе: «Если бы я был этим перспективным потребителем, то почему бы я хотел иметь со мной дело?».

      Не позволяйте себе уговаривать клиента, даже если он вас об этом попросит.

      Одной из проблем в достижении быстрого успеха является то, что некоторые консультанты горят нетерпением повторить однажды

Скачать книгу