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vergeht und das Geld ist knapp. Knappheit bestimmt Ihre Entscheidungen. Das Leben scheint ein Kampf zu sein. Sie wissen zwar, dass es einen besseren Weg gibt, aber dringende Pflichten halten Sie davon ab, ihn überhaupt zu sehen.

      Wir haben einen Weg entdeckt, um Menschen zu helfen, eine umfassendere Perspektive zu gewinnen, indem sie sich auf ihre Spielfähigkeit zurückbesinnen. William Shakespeare zufolge ist die ganze Welt eine Bühne. Business ist ein Theater, in dem die meisten Menschen Rollen verkörpern, die nicht wirklich passen. Jeder spielt im Theater des Business, denn jeder muss etwas von Wert produzieren, um zu überleben. Es ist erfrischend, sich seine Karriere und seinen Lebensstil als Entertainment vorzustellen. Zuerst muss es Sie beleben. Dann muss es Ihre Familie und Freunde erfreuen. Schließlich muss eine großartige Karriere Ihre Partner verblüffen und Ihre Gegner überraschen.

      Wir haben als menschliche Gemeinschaft überlebt, weil wir uns mit ergänzenden Talenten entwickelt haben. Wie Ameisen, die sich innerhalb einer Koloniespezialisieren, findet jeder von uns die Funktion, die ihm am besten entspricht. Bevor Sie sich Ihren Lebensunterhalt erfolgreich verdienen können, müssen Sie feststellen, welche Rolle am besten zu Ihrem Wesen passt.

      Für ein erfolgreiches Geschäft oder Projekt sind drei Grundfunktionen erforderlich, die von drei ganz unterschiedlichen Typen erfüllt werden:

      (1)Visionär -der Künstler, der eine Innovation sieht, die in ein Geschäft umgesetzt werden kann.

       (2)Marketer -der Überzeugte, der erkennt, wie man so viele Menschen wie möglich mit dieser Innovation erreicht.

       (3)Manager -der General, der die Leute organisiert und dafür sorgt, dass die Innovation auf den Markt kommt.

      Wenn Sie in einem Großunternehmen arbeiten, schreibt wahrscheinlich Ihre Jobbezeichnung vor, welche von diesen Rollen Sie spielen. Als Aufsteiger besteht die wichtigste berufsbedingte Änderung, diese vornehmen können, darin, sicherzustellen, dass Ihre Pflichten Ihrem Persönlichkeitstyp entsprechen. Wenn Ihr Job aus Ihrem Talent schöpft, können Sie sich hervortun.

      Sobald Sie Verantwortung für ein Geschäft oder ein Projekt übernehmen, werden Sie Ihr Team mit Mitspielern ausgleichen müssen, die Visionäre, Marketer und Manager sind. So, wie sich Baseballspieler ihren individuellen Fähigkeiten entsprechend auf verschiedene Positionen spezialisieren, sind Geschäftsleute am effektivsten, wenn man sie nach ihren Stärken einsetzt.

      Wenn Sie das erste Mal ein eigenes Geschäft gründen oder ein Projekt ins Leben rufen, müssen Sie vielleicht die Pflichten aller drei Rollen allein bewältigen. Im weiteren Verlauf der Geschäftsentwicklung werden Sie sich darauf konzentrieren, was Sie am besten können, und Spezialisten heranziehen müssen, die die Rollen besetzen, die Ihre Talente ergänzen. Ihre erste Herausforderung besteht also darin, die Rolle zu identifizieren, die zu spielen Sie bestimmt sind.

      Jede dieser drei Rollen steuert etwas zu der Weise bei, wie sich ein Geschäft oder Projekt entwickelt. Irgendwann einmal müssen Sie alle drei Funktionen beherrschen, sodass Sie mit all den verschiedenen Spezialisten zusammenarbeiten können, die Auswirkungen auf Ihre Karriere haben werden. Jede dieser drei Rollen verkörpert einen wesentlichen Führungsaspekt. Zusammen bilden sie mehr als nur die Summe der Teile. Synergie zwischen diesen drei Rollen ruft die Art von Chemie hervor, der Kunden und Angestellten vertrauen können.

      Während der Entwicklung eines Geschäfts oder Projekts ist Ihre Beteiligung unabdingbar. Nach einigen Jahren wird sich das Geschäft bis zu dem Punkt entwickelt haben, an dem es mit Ihnen oder ohne Sie läuft. Schließlich werden Sie über all die Rollen hinausgehen, indem Sie diese mit Leuten besetzen, die effektiver sind als Sie. Wenn Sie dieses Szenario realisieren, werden Sie die Freiheit genießen, an Ihrem Geschäft zu arbeiten statt in Ihrem Geschäft. Aber das wird nur geschehen, wenn Sie sich dem lebenslangen Lernprozess verschreiben, all die zum Erfolg notwendigen Fähigkeiten zu beherrschen, und wenn Sie Ihr Geschäft als eine Lernorganisation leiten, die Leader heranbildet.

      Glücklicherweise macht diese Art des Lernens Spaß. Es ist ein praktischer Entdeckungsprozess in Bezug darauf, was funktioniert, während Sie sich und Ihr Team besser kennen lernen. Selbsterkenntnis verleiht Ihnen das Selbstvertrauen und die Selbstachtung, um Fortschritte zu machen. Sobald sich Ihr Verständnis verbessert, verdienen Sie sich das Recht, sich mit immer effektiveren Menschen zusammenzuschließen und an einer größeren Vielfalt von Geschäftskulturen teilzunehmen. Menschen zu verstehen, die anders denken als Sie, lässt die Art von Freude aufkommen, die gewöhnlich Forschern und Reisenden vorbehalten ist. Es versetzt Ihrer Karriere ein abenteuerliches Gefühl. Jede der drei Grunddisziplinen verlangt eine unterschiedliche „Sprache“. Visionäre sprechen in groben, allgemeinen Zügen über das, was möglich ist. Das Vokabular der Marketer soll Aktionen auslösen. Die Gespräche von Managern zielen darauf ab, Einzelheiten zu behandeln und Resultate abzuschätzen. Jede Funktion erfordert eine andere Art des Fokus. Ihre Persönlichkeit und Ihr Konstitutionstyp machen Siewahrscheinlich für eine Rolle besser geeignet als für die anderen. Sie bringen bessere Leistungen, wenn Sie die Rolle auswählen, die Sie auch am attraktivsten finden.

      VISIONÄRE

      Visionäre Leader lieben das Abenteuer, unbekanntes Terrain zu betreten und zu erkunden. Sie blühen bei dem Chaos auf, das mit Start-ups einhergeht. Jedes Geschäft beginnt mit einer Vision. Hinter dem Logo eines jeden bekannten Firmennamens steckt ein inspirierter Mensch, der diese Vision in die Wirklichkeit umsetzte, indem er sich kühn auf unbekanntes Terrain begab.

      Eine visionäre Führungskraft ist neugierig darauf, welche Bedürfnisse Menschen haben und wie man diese befriedigen kann. Unternehmensvisionäre sehen Muster im Markt, lange bevor andere sie überhauptahnen. Sie sind von theoretischen Konstrukten oder mathematischen Formeln erfüllt. Ihre Ideen sind jedoch klar und durchführbar. Sie leben in der Zukunft.

      Es gibt sehr viele blauäugige Überzeugte, die von großen Errungenschaften fantasieren. Visionäre sind anders. Sie krempeln die Ärmel hoch und verwirklichen sie. Einer anscheinend mächtigen Naturgewalt gleich, reißen sie andere mit ihrer persönlichen Kraft mit sich.

      Was ist das für eine Kraft, die Visionäre antreibt? Der Autor Gary Hoover sagt: „Alles beginnt mit Neugier.“ Gary schrieb die großen Unternehmen des zwanzigsten Jahrhunderts Visionären wie Sam Walton, Herb Kelleher und Michael Dell zu, deren Neugier Türen öffneten, die andere nicht einmal sahen. Diese visionären Führer marschierten zum Takt ihrer eigenen Trommler und schlugen Warnungen und Ratschläge anderer, die ihre Visionen für nicht realisierbar hielten, in den Wind.

      Neugier ist die Quelle von Innovation, und Innovation wiederum ist der Motor, der das Unternehmertum antreibt. Innovative Visionäre bringen die Sache in Schwung. Sie sind es, die fragen: „Warum nicht?“ Sieerkunden neue Dinge und neue Wege, um etwas zu tun. Sie sind Risiken nicht abgeneigt. Sie haben die schwierigste der drei Funktionen inne, weil sie den Status quo in Frage stellen.

      Erfinder, Futuristen, Designer, Künstler und Schauspieler fallen allesamt in diese Kategorie. Steve Jobs ist der perfekte Visionär. Sein Apple-Computer machte jedem Mann, jeder Frau und jedem Kind die Leistungsfähigkeit von Rechnern zugänglich. Wie Jobs sehen Visionäre, was möglich ist – und nicht, was unmöglich ist. Sie verwandeln solche Möglichkeiten in Wahrscheinlichkeiten. Sind sie allein, quälen sie sich im Allgemeinen mühselig ab. Aber mit einem Marketer, der ihre Ideen verkauft, können sie mit ihrer Kreativität viele Menschen ansprechen. Und wenn ein Manager ihre Träume unterstützt, schlagen ihre Ideen Wurzeln.

      Ein Reporter, der den Autohersteller Henry Ford auf dem Höhepunkt seines Erfolgs interviewte, bemerkte später, dass Ford zu idealistisch erschien, um glaubwürdig zu sein. Er musste sich stets an Fords konkrete Errungenschaften erinnern, um diesen nicht als psychisch labil abzutun. Kreative Menschen wirken auf solche, die von sich glauben, mit beiden Füßen fest auf dem Boden zu stehen, oft unrealistisch.

      Die meisten Unternehmen werden von Visionären gegründet und von Marketern entwickelt. Gemeinsam können sie die Welt erobern. Als ein optimistisches Duo träumt der eine, während der andere diese Träume in die Tat umsetzt. Sobald die Firma gute Erträge abwirft, kann sie einen Manager aufnehmen.

      Es ist gefährlich, wenn sich ein Visionär und ein Manager

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