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werden von einem der drei Grundmotive bewegt: Reichtum, Ruhm und Sieg. Auf der grundlegendsten Ebene sind Entrepreneure nicht edler als andere. Wir wollen einfach nur unseren Willen kriegen, genauso wie glückliche Kinder, die alles fordern, ohne Schuldgefühle zu haben.

      Um Ihre innere Triebfeder zu nutzen, müssen Sie wissen, welches der drei Motive Sie am stärksten bewegt. Träumen Sie insgeheim vom Ruhm? Oder scheint finanzielle Freiheit wichtiger zu sein? Gehören Sie vielleicht zu den Leuten, die um jeden Preis gewinnen wollen? Versuchen Sie nicht, es mit Logik herauszufinden. Finden Sie stattdessen heraus, welches Motiv Sie am meisten erregt. Sie können diese Erregung anfangs als Angst empfinden. Lassen Sie sich dadurch nicht abschrecken. Indem Sie sich Ihren „positiven“ Ängsten stellen, lassen Sie der Kraft der prickelnden Erregung freien Lauf.

      Selbst wenn Sie nach allen drei Wünschen streben, wird sich einer als Ihr Hauptantrieb erweisen. Wenn Sie wie die meisten Menschen sind, haben Sie wahrscheinlich in Ihrem Leben das, was Sie sich wirklich wünschen, verleugnet. Solange Sie sich nichtüber Ihren Grundantrieb im Klaren sind, gelangen Sie nicht einmal aufs Spielbrett.

      Statt gegen die niedrige Seite der menschlichen Natur anzukämpfen, lernen Sie, sie zu nutzen. Ehrgeiz ist der Antrieb, der die Größe Ihres Ziels bestimmt. Falsche Bescheidenheit unterdrückt Ihre Erregung. Sich vor Ihrer Herausforderung zu verstecken, trübt Ihre Sinne.

      Wenn Sie hinaus aufs Spielfeld gehen, lassen Sie Ihren schüchternen Charakter hinter sich. Wenn Sie sich für Ihre Mission stark machen, wird man Sie mit anderen Augen betrachten. Denken Sie darüber nach, wie Sie von anderen gesehen werden möchten. Prägen Sie sich selbst das Bild auf, das Sie leben wollen, bevor jemand anders Ihnen sein Zeichen aufdrückt. Was für eine Rolle wollen Sie spielen? Wie werden Sie diese Rolle ausstatten? Welche Rolle werden Sie im Theater des Business spielen?

      Das Bild, das Sie vermitteln, ist die einzige direkte Verbindung, die die meisten Menschen mit Ihrem Zielhaben werden. Ihr Geschäftsstil muss sich auf Ihre Zielgruppe ausrichten, die Sie ansprechen wollen. Er muss in ihnen den Wunsch wecken, mit Ihnen Geschäfte zu machen.

      Am Anfang Ihrer Karriere müssen Sie vielleicht einige verschiedene Bilder ausprobieren. Dadurch werden Sieherausfinden, wenn Ihr „Look“ richtig ist, sodass Sie an die gewünschten Verbindungen kommen. Es liegt in der Natur des Menschen, mit anderen seines Schlags zu verkehren. Wie Sie sich präsentieren, entscheidet darüber, wer sich auf Sie einlässt. Entwickeln Sie ein Bild, das ausdrückt, wer Sie wirklich sind. Wenn Sie nicht Sie selbst sind, präsentieren Sie ein falsches Bild, das das Wachstum Ihres Geschäfts bremsen wird.

      HINDERNISSE ÜBERWINDEN, UM IHREN TRAUM ZU LEBEN

      Es ist schon ein zwingender Grund vonnöten, um eine echte Veränderung in einem Menschen zu bewirken. Die Festlegung Ihrer Absicht liefert diesen zwingenden Grund. Dieser Grund muss stärker sein als die Hindernisse, vor denen Sie stehen werden.

      In dem Augenblick, in dem Sie sich zu Ihrer Absicht bekennen, werden sich Ihre Fehler zeigen. Sie werden entdecken, dass Ihr Selbstbild nicht mit der Wirklichkeit übereinstimmt. Die Verfeinerung Ihres Lebensziels besteht zum Teil darin, sich selbst klarer zu sehen. Seien Sie darauf gefasst, dass Ihnen nicht alles gefällt, was Sie sehen. Ihre Einschätzung Ihrer Fähigkeiten basiert auf Annahmen, die nicht standhalten, wenn sie unter Beschuss geraten. Schon allein der Entschluss, wohin Sie gehen wollen, wird Sie zwingen, einige Ihrer Vorgehensweisen, die Sie in die falsche Richtung führen, zu registrieren.

      Vielleicht sind Sie zu ehrgeizig. Oder geben Sie zu schnell auf? Vielleicht ziehen Sie es sogar insgeheim vor, andere Leute davon abzuhalten, ihr Leben zu genießen. Sie werden auf keinen Fall Ihren verhängnisvollen Fehler finden, wenn Sie einfach danach suchen. Könnte man ihn so leicht finden, hätten Sie ihn schon längst ausgemacht. Trotzdem glauben Sie unbewusst, dass Sie wissen, wo das Problem liegt. Aber jeder Schritt im Business bringt einen neuen Schwung kleinlicher Haltungen ans Tageslicht, die an die Oberfläche kommen müssen, um aufgelöst zu werden.

      Eine Möglichkeit, sich Ihren Schwächen zu stellen, besteht darin, sich von Menschen, die Sie lieben und respektieren, helfen zu lassen. Bitten Sie sie, ganzoffen zu sein. Fragen Sie sie, ob sie irgendwelche Muster in Ihrem Verhalten sehen, die Ihren Erfolg beeinträchtigen könnten. Stellen Sie Grundregeln auf. Keine Kritik und keinen Ratschlag. Keine persönliche Tagesordnung. Lediglich präzise Beschreibungen von Handlungen und Verhaltensweisen, die sie erlebt haben und die sich schädlich auf Ihr Gewerbe auswirken könnten. Einiges von dem, was Sie hören werden, kann wehtun, antworten Sie also nicht. Verweilen Sie ein paar Tage bei ihrem Feedback. Suchen Sie sie dann erneut auf und wiederholen Sie ihnen ihre Beobachtungen ohne Kommentar, um sicherzustellen, dass Sie auch alles richtig verstanden haben.

      Der Geist ist unglaublich effektiv, wenn es um Selbsttäuschung geht. Aus diesem Grund sollten Sie an diesem Punkt in Ihrer Karriere lernen, so objektiv wie möglich zu denken. Kultivieren Sie weiterhin Ihre Fähigkeit, nicht unter dem Aspekt, wer Recht hat und wer nicht, zu denken. Arbeiten Sie stattdessen an Ihrer Fähigkeit, jede Situation unter dem Aspekt, was funktioniert hat und was nicht, zu betrachten. Dieses Thema wird wieder aufkommen, wenn Sie in neue Phasen der Geschäftsentwicklung hineinwachsen.

      Bis jetzt war Ihr Geist dazu trainiert, sich auf einfache Antworten zu konzentrieren und einfache Lösungen zu suchen. Pflegen Sie Umgang mit Menschen, die andersdenken. Üben Sie, sich Szenarien auszumalen, die es Ihnen erlauben, viele mögliche Vorgehensweisen in Betracht zu ziehen. Erfassen Sie mit Hilfe einer Analyse die Unbeständigkeiten in Ihrem Denken. Bedienen Sie sich der Logik, um die gewohnheitsmäßige Denkweise zu ersetzen, Ereignisse zu verdrehen, um Ihre Ansicht ins rechte Licht zu setzen und zu beweisen, dass andere Interpretationen falsch sind.

      Hören Sie auf, sich zu entschuldigen. Lassen Sie Ihre Erfolge für Sie sprechen. Erlauben Sie Ihrem Verstand, sich all die Gründe auszudenken, die erklären, warum Sie Ihre Ziele erst noch erreichen müssen. Erkennen Sie diese Ideen an und lassen Sie sie dann vorüberziehen. Keine davon bietet einen Anhaltspunkt für Ihre Effektivität. Schulen Sie Ihre Aufmerksamkeit darin, sich auf die Ergebnisse, die Sie hervorbringen, zu konzentrieren.

      Überprüfen Sie jeden Tag Ihren Cashflow und Ihre Vertrautheit. Beides sind zuverlässige Barometer für Ihre Lebendigkeit. Wenn Sie ohne diese wesentlichen Eigenschaften zugange sind, sind Sie wahrscheinlich in Ihrer mentalen Interpretation des Lebens erstarrt.

      Klarheit rührt davon her, dass man die Ergebnisse seines Handelns beobachtet. Jede Erfahrung liefert Ihnen zusätzliche Energie oder raubt Ihnen etwas davon. Der Rest sind lediglich Erklärungen oder Rechtfertigungen. Wenn Sie wirklich etwas lernen, nimmt Ihre Vitalität zu. Ihr Geist kann darauf mit Verwirrung reagieren. Das bedeutet nur, dass Sie neues Territorium betreten. Wenn Ihre Pläne fehlschlagen und Ihr ganzes Leben zusammenbricht, werden Sie oft einen flüchtigen Blick von sich selbst im Spiegelerhaschen, mit Augen, die so hell strahlen wie Feuer.

      Kontemplation ist eine Technik der Entspannung, währenddessen man viele Möglichkeiten und Perspektiven in Betracht zieht. Indem Sie ruhig bleiben, können Sie alle möglichen Resultate emotional akzeptieren. Sobald Ihr Geist klar ist, beginnt sich eine klare Mission abzuzeichnen.

      DIE MISSIONSERKLÄRUNG

      Ihre Mission erfordert einen Plan, genauso wie man für eine Reise eine Landkarte benötigt. Die Einzelheiten mögen in dieser Phase der Geschäftsentwicklung verschwommen sein, machen Sie sich also keine Sorgen darüber, bereits jetzt einen umfassenden Businessplan ausarbeiten zu müssen. Fangen Sie einfach mit einer einfachen Missionserklärung an, aus der für andere Leute ersichtlich wird, was Ihre Karriere Ihnen bedeutet. Schreiben Sie Ihr Ziel in ein paar Sätzen auf, sodass potenzielle Partner Ihre Intentionen beurteilen können. Was wird Ihr Projekt oder Geschäft anderen Leuten bringen? Wie werden Sie Ihr Ziel erreichen? Warum sollten andere dazu inspiriert sein, Ihnen zu helfen? Vergessen Sie nicht, Ihr Ziel positiv zu formulieren.

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