Как собрать генератор постоянных клиентов - Павел Владимирович Истомин

Скачать книгу

принести большой профит в виде лояльной целевой аудитории, личного бренда, экспертности и практически бесплатного трафика. Поэтому, если вы серьезно и долго рассчитываете заниматься своим делом, обязательно включите этот инструментарий в маркетинговую стратегию.

      Рассмотрим пример получения контентного трафика.

      Предположим, вы хорошо разбираетесь в сфере N. Вы создали свой сайт (блог) и начинаете публиковать полезные и уникальные материалы. Вы не пишите всё подряд, вы пишите статьи под конкретные запросы пользователей.

      Далее, если эти статьи будут достаточно качественными и понравятся Яндексу или Гуглу, они могут разместить их на первых страницах поиска. Таким образом, люди, которые будут вводить запросы, под которые у вас написана статья, начнут видеть ваш блог и переходить на него.

      Разумеется, путь статьи на первое место выдачи несколько сложнее и тернистее, чем я сейчас обрисовал. Но суть действительно проста, нужно писать качественные статьи, которые будут нравиться людям и поисковым системам.

      Помимо блога вы со временем обязательно создадите группы (страницы) в соц. сетях, посвященные вашей любимой теме N.

      Здесь, точно также, нужно регулярно производить качественный контент.

      Соц. сети (как собственно и поисковые системы) очень чутко реагируют на поведенческие факторы. Если они увидят, что ваши публикации читают, обсуждают, лайкают и репостят, то быть вам в рекомендациях. Ваш контент, как говорится, начнёт получать охват.

      Контентные источники трафика крайне чувствительны к качеству материалов. Это как раз тот самый случай, когда деньгами откупиться не получится.

      Тематические площадки и маркетплейсы

      К тематическим площадкам относятся различные форумы и порталы, где постоянно обитает ваша целевая аудитория. В текущем моменте у этих людей может и не быть потребности в вашем продукте, но по-хорошему, почтенная публика должна знать о вашем присутствии на рынке.

      К маркетплейсам относятся площадки специализирующиеся на продаже товаров. Яркими примерами являются Яндекс Маркет, Авито, eBay и так далее. Если ваш бизнес по формату подходит для данных площадок, то однозначно есть смысл их протестировать.

      Свойства трафика

      Итак, мы разобрали основные источники трафика в интернете. Теперь необходимо понять какими свойствами обладает этот самый трафик.

      Первое и важнейшее свойство трафика – его чистота.

      Чистый трафик – это аудитория людей, потенциально заинтересованных в покупке вашего продукта.

      Чистый трафик называют целевой аудиторией (ЦА)

      Грязный трафик – это не целевая аудитория.

      Основное свойство целевой аудитории – это температура.

      Температура ЦА или трафика, выражается очень простой формулой:

      «Температура = Потребность (в вашем товаре/услуге) * Доверие (к вам или фирме)»

      Когда потребность и доверие достигают значений между «Огонь» и «Горячо»,

Скачать книгу