Продажа товаров и услуг по методу бережливого производства - Джеймс Вумек

Скачать книгу

труда сообщает в своем Индексе потребительских цен, что реальная (с учетом инфляции) цена на новую машину одной и той же марки с середины 1990-х гг. неуклонно снижалась.

      15

      Классическое описание этой стратегии для производителей см. в книге B. Joseph Pine II, Mass Customization: The New Frontier in Business Competition. Boston: Harvard Business Scholl Press, 1992.

      16

      По крайней мере до какого-то момента. Прекрасное психологическое объяснение того, почему после какого-то момента выбор потребителя может стать обременительным, дается в книге Barry Schwartz, The Paradox of Choice: Why More Is Less. New York: Ecco, 2004.

      17

      Но вообще-то вращение Земли замедляется. И всего через каких-нибудь 157 млн лет в сутках будет уже 25 часов.

      18

      Интересное доказательство того, что многие потребители ценят эмоции, получаемые от потребления определенных видов товаров и услуг (от ужина в ресторане или шопинга в дорогих магазинах) выше, чем соответствующие материальные предметы, приводится в книге B. Joseph Pine II James H. Gilmore, The Experience Economy: Work is Theatre and Every Business a Stage. Boston: Harvard Business Scholl Press, 1999. Эти авторы совершенно правы. Однако мы полагаем, что большинство из нас ждут от потребления огромного ассортимента товаров и услуг совсем иного. Все мы хотели бы иметь возможность ни о чем не думать, не помнить и минимизировать затраты своего времени. Тогда у нас осталось бы время на потребление тех немногочисленных услуг, которые специально предназначены для острых ощущений.

      19

      Andrew Tongue, John Whiteman, and Daniel T. Jones, Progress on the Road to Customer Fulfillment: ICDP Research 2000–2003. Solihull, UK: International Car Distribution Programme, 2003. ICDP – это международная исследовательская программа, финансируемая автомобильными компаниями, крупными дилерскими группами, производителями запчастей, финансовыми учреждениями, кредитующими автомобильную промышленность, и государственными органами. Более подробную информацию о нынешней программе можно найти на сайте www.icdp.net. Дэн Джонс был основателем и содиректором ICDP в 1993–2005 гг.

      20

      Эти «карты потребления» получены методом, аналогичным традиционно использовавшемуся сторонниками бережливого мышления для составления карт потоков создания ценности для производственных процессов. Метод составления карт этих потоков в условиях производства подробно объясняется в книге Mike Brother and John Shook, Learning to See: Value-Stream Mapping to Add Value and Eliminate Waste. Brookline, MA, Lean Enterprise Institute, 1998. (Русский перевод: М. Ротер, Д. Шук. Учитесь видеть бизнес-процессы: Практика построения карт потоков создания ценности. М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.) Об особенностях применения этого метода ко всем производственным процессам, начиная от сырья и материалов и кончая готовой продукцией, рассказывается в кн.: James P. Womack, Daniel T. Jones, Seeing the Whole: Mapping the Extended Value Stream, Brookline, MA, Lean Enterprise Institute, 2002.

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

Скачать книгу