Уши машут ослом. Сумма политтехнологий - Олег Матвейчев Политический бестселлер

Скачать книгу

информационные потоки. То есть задействовать то, что обычно, традиционно, не задействуют. Кстати, это поможет вам и в коммерческой рекламе.

Оптимизация информационных потоков

      Итак, еще раз отметим для себя: всякая рекламная кампания это идея (или совокупность идей) и, второе, способ донесения этой идеи до избирателя. Избиратель живет не где-нибудь, а в конкретном месте. И проводит конкретное время там-то и там-то. Сочетание этого времени и места можно назвать хронотопом. Чтобы правильно вычислить информационные потоки, вы должны вычислить хронотоп той электоральной группы, к которой вы обращаетесь.

      Я не социолог и не знаю, насколько распространенны хронотопические исследования. Я лично не сталкивался с ними ни разу. Они достаточно дороги, зато бесконечно эффективнее, чем то, что обычно выдают за социологические исследования. Я уже демонстрировал бесполезность вопросов типа: «Какие ТВ-программы вы смотрите?». Так же бесполезны вопросы: «Откуда вы черпаете информацию о нашей фирме?». Не тратьте зря деньги на такие исследования, а займитесь лучше вот чем. Выделив свой сегмент электората (покупателя) и соблюдая принципы социологической выборки, проведите с респондентами беседу на тему: «Как я провел свой вчерашний день». Пусть человек поминутно распишет: где, когда он был и чем занимался. Пусть постарается вспомнить – это не так уж трудно. Потом, взяв всю совокупность, вы смотрите пересечения и корреляции.

      Чтобы было понятно, приведу пример. Нашей команде была заказана рекламная кампания (коммерческая). Объект воздействия – мелкие оптовики. Мы провели исследования, вычисляющие хронотоп этой группы. Оказалось, что:

      1) утром они, как правило, встают рано и слушают радио (проводное). Причем все и во время завтрака;

      2) потом съезжаются к базам и рынкам по определенным маршрутам;

      3) в машинах, опять-таки, играет радио (несколько FM-станций, наиболее популярных);

      4) затем они покупают товар на базах и рынках, попутно общаясь друг с другом, рассказывая, где и что можно купить дешевле;

      5) потом едут в торговые точки, теперь уже по разным маршрутам;

      6) обедают, как правило, в точках общепита одного и того же типа;

      7) далее их рабочий день очень разнится;

      8) возвращаются домой они в одно и тоже время;

      9) смотрят примерно одни и те же передачи (и в одно и то же время);

      10) читают примерно одни и те же газеты и читают одинаковым способом (обращая внимание на рекламу мелкого опта, анекдоты и броские заголовки).

      Интересно, как они проводят выходные. Это, как правило, выезды за город (в определенные места) в кругу друзей, просмотр видеофильмов дома, распивание пива в кампании, опять-таки, в определенных местах, и т. д. Небольшие флуктуации вносит наличие детей, так как их надо забирать или отводить в садики, школы. Личный автотранспорт тоже чуть-чуть колеблет закономерности. Короче говоря, зная образ жизни, вкусы, привычки, повадки или, как говорит французский

Скачать книгу