Чисто угореть! Записки о продажах и малом бизнесе - Волосян

Скачать книгу

я смог применить весь этот пройденный сценарий, за один день, правда. Точно также ко мне обратился человек. Знакомый, и не очень близкий, правда.

      Сначала просто болтали, а потом он спохватился, мол, подсказки раздаешь?..)).

      Владелец небольшого бизнеса – «ты да я, да мы с тобой», ну и товар – другой. По пунктам, творчески, как здесь, я изложил ему, что было до меня, что было при мне, и что может произойти у тебя. Минут 45 рассказывал. Потом взяли перекур.

      Потом он отложил все дела «на после обеда» и сказал, мол, давай заново, «применительно ко мне.»

      Консалтинг, короче, на коленке.

      Ну, и по пунктам разобрали всю теорию. Кое-что обсудили, потом он написал для себя решение. Даже календарный план его воплощения. Весь день провозились-то, в итоге..))).

      Затем, с периодичностью в неделю-две-месяц, было несколько конкретных вопросов. Стало быть, дело все же идет в гору. Так что все не зря. Мне не жалко.

      И, да! Все совпадения случайны!

      P.P.S.

      Прикиньте, как разговаривает предприниматель, ранее много лет торгующий с физлицами за наличку, с крупнооборотной областной строительной фирмой (а может и столичной), да еще с НДС, и всеми остальными прелестями среднего и крупного бизнеса.

      Чуть позже обсудили такую одну фирму. Толян порадовался, мол, уже прайс наш попросили, мол, я уже выслал.

      «О, хоспаде! Рожденный ползать – куда ты лезешь?»…

      Ладно, думаю, постебаться можно лично, но помочь надо.

      Чё вызвался-то тогда?

      Подсказываю ему, что прайс они запросили не для выбора изделий, а для сравнения с конкурентами. Спрашиваю – сколько раз разговаривали, и насколько теплый контакт установлен?

      Толий отмахнулся, мол, я сам… Сам… всё сам…

      Дня через три говорит – может позвонишь?

      Звоню. Так и так, все как обычно: шефа нет, мы анализируем Ваши цены и все такое.

      Говорю, извиняйте, что по телефону, но может сразу скажете, чтобы Вас устроило?

      Слышу – недоумение. Продолжаю. А давайте, говорю, я сам аналитику проведу, в одном письме пришлю еще трех разных поставщиков, их КП, прайс…

      Ну и оптимальным будем там мы… А?

      Слышу – а давайте!

      Добавляю – там это, может личный номер дадите на короооооотенький звонок после 18.00.

      Отвечают – мы все поняли, ничего не надо для нас лично, в цену ничего не закладывайте больше, просто сделайте удобную цену.

      Ну все, фуле!

      Тут же прислали красным выделенное желаемое.

      Собрал в кучу КП нескольких конкурентов, цену свою подбил. Делюсь: что-то – в себестоимость вышло, что-то – маржинальнее.

      Короче, срослось!

      И потом еще несколько поставок.

      Анатолию еще раз расписал подробно пункты, чтобы сам мог потом также.

      ЖБИ. ОТДЕЛ ПРОДАЖ

      Коллеги, всем привет! Я на разных «продажных» ресурсах и всяких «консалтингах» ползаю давно, вижу, что аудитория вро�

Скачать книгу