LITMIR.BIZ

      Так вот.

      Так, мол, и так.

      Чё.

      Короче.

      Говорит.

      Говорю.

      В общем, друзья мои, старался подобными словами разбавить не всегда веселые истории и украсить их.

      Книгу написал так, чисто угореть.

      Погнали!

      ТОРТИКИ

      Здравствуйте, коллеги!

      Данная глава была на одном целевом ресурсе моим обширным комментарием. Ответом, скажем. А теперь это – вымышленная история, где все совпадения имен и городов – случайны.

      Целевая аудитория статьи такова:

      – начинающие продажники, имеющие целью стать РОПом (руководителем отдела продаж) – для учета в собственном развитии;

      – опытные продажники и мелкие коммерсы вообще – поржать над «славным боевом пути».

      Посвящаю малому бизнесу.

      Исходные данные.

      Я – после крупного фиаско в карьере и в семейной жизни. Мне было 33 года. В ходе совершения фиаско, решаю, что после армейки надо бы адаптироваться к гражданской жизни. Поступаю на второе высшее – «менеджмент организации».

      Хожу по собеседованиям. Слышу – некто Кийосаки. Из полной грязи – в лярдеры, через все тернии и звезды.

      Начитываюсь до умоподавления и решаюсь на воплощение его совета – надо научиться продавать!

      Чтобы выбраться из полного кризиса – по найму не заработаешь, надо делать бизнес, чё.

      Я и так-то, переговорщик готовый (знаю, что скромничаю, не акцентируйте), но тут: продашь – бабло поднимешь!

      А тут у меня экзамены, в т.ч. по профилирующему – «менеджменту». Препод – барышня кисейная, лет 26. Ни за какие места не трогала ни бизнес, ни отделы продаж. Это у меня первая же сессия, и она мне говорит: «Вы сами в состоянии преподавать эту дисциплину».

      О, бл! Говорю, дак может Вы мне будете платить, а не я – Вам?!

      Ладно, проехали. Забегая вперед скажу, немного теории по бухгалтерии и антикризису пригодились реально.

      Прихожу домой к своей пассии – а там! Презентация пылесоса! Закончилась уже. Всем, естественно понравилось!

      Кто в теме – тот сразу понял: я вошел на закрытии сделки и вся сделка полетела у того представителя, как речники говорят – к буям.

      В ходе диалога я пристроился к ним в офис «работать». Мобилизовал все свои навыки от технических до переговорных.

      И, понеслась!

      Целый год (!) я мотался по городу с презентациями.

      Цель у меня была прописана жестко:

      а) научиться продавать;

      б) изучить город, в котором предстояло жить;

      в) заработать денег.

      Денег – на третьем месте, т.к. был еще источник.

      Но все равно, я был начинающий, тупой, сильно мотивированный продажник.

      «Карьерный рост» здесь у меня состоялся как раз не за продажи. Продаж было строго на кредиты..))).

      В деньгах 2008—2009 года около 16—17 тыров в месяц.

      А «повысился» я за счет управленческих и вообще навыков по жизни.

      *опочасами, короче.

      Я запомнил четко понятие статистики. Неважно, какой попался дом-семья-район. Важна твоя статистика и настрой.

      Короче, неунывающий общевойсковой юнит.

      Пассия мне сказала тогда, мол, теперь я понимаю, почему тебе вышестоящие командиры говорили иногда: «Далеко пойдешь… Если вовремя не остановят…».

      Предварительный вывод. В обучении продажника работает все: и тренинги, и семинары, и книги, и пинок, и деньги, само собой.

      Тогда же я уяснил ту самую дилемму моего будущего – должен ли РОП продавать больше всех?