УТП, которое продает - Кирилл Быстров

Скачать книгу

или чем-то подобном, а наоборот восхищаюсь умами маркетологов. Этот пример как ничто другое показывает нам продающее УТП.

      Когда мы с вами начнем учиться создавать собственное УТП, мы обязательно вернемся к данному примеру и разберем по полочкам, на какие чувства и особенности данного товара, заставляют нас покупать его снова и снова.

      Правда? Вы тоже так думаете? Прежде, чем мы начнем разбираться глубже, хочу вам напомнить, что компания не занимается производством игрушек (это совсем не их бизнес), ее бизнес – это сладости, в частности шоколад!

      Хорошо, давайте разберем это яйцо на все составляющие:

      Вес – 20 грамм, большая часть которого уходит на сюрприз, который лежит внутри. В итоге вес самого шоколада составляет примерно 5—7 грамм. То есть фактически розничная стоимость шоколада составляет всего 2—3 рубля. Согласитесь, что если бы компания предложила бы нам свой шоколад по цене в 70 рублей за 5 грамм, мы бы ни за что его бы не купили! С математикой мы все дружим и легко могли бы посчитать, что если мы хотим купить привычную нам плитку шоколада весом в 100 грамм, то нам пришлось бы потратить 90х20=1800 рублей!

      Дороговато выходит, не правда ли?

      Компания нашла замечательный выход! Она сделала нам уникальное торговое предложение, от которого мы просто не в состоянии отказаться, и фактически, покупаем привычную плитку весом в 100 грамм, за те самые 1800 рублей!

      Ведь маркетологи компании прекрасно понимают, что мы с вами не готовы платить такие деньги за шоколад. Они добавили к этим 5 граммам шоколада игрушку, и сказали, что купив новое яйцо, вы получите новую игрушку, да и к тому же наш шоколад тоже хорош!

      Получается, что остальные 85 рублей мы платим за игрушку! А разве эта игрушка стоит таких денег?

      Конечно же, нет.

      Но идеальное сочетание вкусного шоколада и сюрприза в виде очередной игрушки, заставляют нас покупать этот пресловутый киндер сюрприз!

      Идеальное УТП, которое приносит сверхприбыли своим владельцам. Изучайте свой бизнес, не забывайте про конкурентов и вы обязательно получите отличные результаты!

      Глава 1

      Что должно сделать УТП

      На тренинге я задал вопрос аудитории: «Что по их мнению должно сделать УТП в первую очередь»? И получил массу вполне ожидаемых ответов:

      – Задержать пользователя на странице;

      – Обратить внимание покупателя;

      – И тому подобные вещи.

      С одной стороны это правильно, но к задаче необходимо всегда подходить более конкретно! Эти высказывания общие, хотя и правильные!

      Всегда делите свою задачу на уровни, углубляйтесь, ведь для того, чтобы в конечном итоге покупатель обратил внимание на наше предложение, необходимо проделать колоссальную работу, и привлечь внимание нашего покупателя можно массой разных способов.

      И первый из них – это повергнуть в шок!

      Раз надо, так надо! Но как нам это можно сделать? Давайте

Скачать книгу