Большие секреты риелтора. Алхимия в недвижимости - Оксана Крюкова

Скачать книгу

легко. Так говорят люди, которые НИКОГДА не работали в сфере недвижимости. Эти люди видят работу риелтора под особым углом. Пришел агент, поговорил о квартире и положил в карман 500 тысяч рублей. А другим людям надо ходить на фабрики и заводы, просыпаться в 6 утра, работать по 8 часов в день и получать тяжелые маленькие деньги.

      Наверняка ты знаешь такую фразу: «Знание – это сила». У опытного риелтора есть такие знания, которые он может продать очень дорого. Я расскажу тебе, о каких знаниях идет речь.

      Хочешь?)

      Но сначала послушай о 7 грехах риелторов.

      Будь внимательным.

      ТОП-7. Грехи риелторов

      ДЕЙСТВИЕ – это причина всех результатов. То, как мы с вами СЕГОДНЯ выглядим, где живем, как зарабатываем деньги – это РЕЗУЛЬТАТ наших решений.

      Наши мысли создают нашу судьбу.

      Грех №1

      Агенты работают без маркетинговых

      стратегий

      Маркетинговая стратегия – это карта, навигатор. Ты точно знаешь, куда двигаешься, и определяешь для себя, с какой скоростью будешь преодолевать расстояние, где отдыхать, а где праздновать новое достижение золотым и искрящимся шампанским.

      Грех №2

      Агенты ничем не отличаются друг от друга

      Все агенты говорят одинаковые фразы. Все обещают одно и то же. Собственники квартир не хотят заключать эксклюзивные договоры.

      Будущее – жизнь в страхе или уход на работу по найму.

      Грех №3

      Риелтор работает по всем направлениям

      в недвижимости

      Многие начинают работать риелтором, не имея предпринимательского опыта. Они совершают много ошибок. Стараются быть «мастерами на все руки». Хватаются за жилую, коммерческую недвижимость, делают услуги по продаже, по покупке и аренде жилья. Все эти направления не приносят желаемого дохода.

      А вот усталость и депрессию гарантируют владельцу такого бизнеса.

      Грех №4

      У риелтора-новичка нет контактов

      с нужными людьми

      Новичок в сфере недвижимости, обращаясь не к тем людям, находит себе дополнительную головную боль. Для завершения сделки необходимы услуги людей определенных профессий (оценщик, налоговик, кредитор, страховой агент, юрист и так далее). Профессионал своего дела даст ценный совет, чтобы сделка прошла удачно. Потому что понимает, что и дальше будут обращаться к нему. Это взаимовыгодное сотрудничество.

      Специалист по недвижимости без опыта не имеет контактов с нужными людьми. Сделки по объекту не закрывает и работает в минус.

      Грех №5

      Каналы продвижения «как у всех»

      Крупные агентства недвижимости тратят большие деньги на маркетинг. Они могут себе позволить по многим каналам рекламировать свои объекты и получать большое количество покупателей. Для них есть скидки и специальные предложения. Новичок-агент будет давать рекламу только в общеизвестные газеты и журналы, «Циан», «Авито», расклеивать объявления. Не будет отличаться

Скачать книгу