ТОП просматриваемых книг сайта:
Манипулирование и защита от манипуляций. Виктор Шейнов
Читать онлайн.Название Манипулирование и защита от манипуляций
Год выпуска 2014
isbn 978-5-496-00472-5
Автор произведения Виктор Шейнов
Глава 3. Сущность манипуляторов
Причиной манипулирования может быть так называемый макиавеллизм личности.
Макиавеллизм личности
Истоки макиавеллизма
Понятие «макиавеллизм» первоначально было введено для обозначения политики, пренебрегающей нормами морали.
Отправной точкой к его возникновению послужили взгляды и труды средневекового итальянского политического мыслителя, писателя, историка Никколо Макиавелли (1469–1527). Правда, недавние исследования показали, что труды Макиавелли о государстве, которые большинством воспринимались как самобытные и оригинальные, на самом деле представляют собой переработку старых авторов – Платона, Теренция, Ливия и Данте [21]. Так что идеи, легшие в основу понятия «макиавеллизм», берут начало в глубокой древности.
«Макиавеллизм» как психологическая категория
В психологии можно встретить такое определение данного понятия: «Макиавеллизм обычно определяется как склонность человека в ситуациях межличностного общения манипулировать другими людьми тонкими, едва уловимыми или нефизически агрессивными способами, такими как лесть обман, подкуп или запугивание» [61].
Наиболее активные исследователи макиавеллизма Р. Кристи и Ф. Гейс формулируют свое определение следующим образом: «Макиавеллизм представляет собой психологический синдром, основанный на сочетании взаимосвязанных когнитивных, мотивационных и поведенческих характеристик» [86]. При этом главными психологическими составляющими макиавеллизма как свойства личности являются:
1) убеждение субъекта в том, что при общении с другими людьми ими можно и даже нужно манипулировать;
2) навыки, конкретные умения манипуляции.
П. Уилсон определяет макиавеллизм как стратегию социального поведения человека, включающую манипуляции другими в личных целях. «Макиавеллизм следует рассматривать как количественную характеристику. Каждый в разной степени способен к манипулятивному поведению, но некоторые люди к нему более склонны и способны, чем другие» [88].
О понятиях «макиавеллист» и «манипулятор»
Из всего вышесказанного следует, что понятия «макиавеллист» и «манипулятор» фактически тождественны.
Для принятого нами определения манипуляции как скрытого управления, характеризующегося эгоистическими мотивами инициатора, этот вывод очевиден и естественен.
Но такое совпадение создает противоречие для тех авторов, которые не исключают того, что «манипуляция может производиться в интересах манипулируемого» [14], что «манипуляции могут проводиться из лучших