LITMIR.BIZ

Скачать книгу

правительственные субсидии и налоговые послабления. Он был очень успешным предпринимателем и получил известность благодаря тому, что даже в последние минуты перед подписанием сделки добивался ещё более выгодных условий».

      Следует обратить внимание на последние слова – судя по всему, Джон Трамп был неплохим психологом. Он понимал, что нередко люди, измученные долгими переговорами, готовы в чём-то уступить, лишь бы наконец-то вся эта тягомотина закончилась. Бывает и так, что в предвкушении выгодной сделки человек расслабляется и делает уступку, не замечая, что вся его выгода практически сведена на нет.

      Есть ещё один приём, о котором Дональд Трамп поведал в книге «Think Big: Make It Happen in Business and Life» (в русском варианте – «Мысли по-крупному и не тормози»), изданной в 2008 году:

      «При этом я веду себя так, словно не уверен – нужен ли мне этот контракт. Такая показная неуверенность часто заставляет оппонентов активнее настаивать на завершении сделки, что играет на руку именно мне».

      В той же книге Трамп рассказал, что с раннего возраста стал вникать в дела своего отца:

      «Я едва научился ходить, а уже мотался по строительным площадкам с моим отцом. Я смотрел, как он работает и как управляет людьми, работавшими на него. Уже подростком, приезжая на каникулы, я снова всюду ходил за отцом. Я смотрел вблизи на то, как делается бизнес: разрабатываются контракты с подрядчиками, инспектируются здания, заключаются сделки».

      Итак, если сын использовал опыт своего отца и сумел развить в себе весьма ценные качества, в основе которых понимание человеческой натуры, то можно надеяться – он далеко пойдёт! В 1971 году Дональд Трамп взял в свои руки управление семейным бизнесом – фирма стала называться Trump Organization. Были построены офисные здания, гостиницы, казино и поля для гольфа. Многие постройки сохранили в своём названии имя основателя даже после того, как Трамп утратил право собственности на них. «Эй-экс-эй-центр» (AXA Center) на авеню Америк в Нью-Йорке, «Калифорния-стрит, 555» в Сан-Франциско, «Трамп-билдинг» на Уолл-стрит, «Трамп-тауэр» на Пятой авеню… В последнем, помимо дорогих бутиков и офисов, размещается и резиденция Дональда Трампа.

      В 80-90-е годы Трамп предпринял попытку создать собственную империю казино в Атлантик-сити, штат Нью-Джерси, вложив в это дело солидный капитал. Были реконструированы или заново построены казино «Трамп-Тадж-Махал», «Трамп-Плаза, Атлантик-Сити», «Трамп-Марина» и несколько роскошных отелей. Для управления ими была учреждена фирма Trump Hotels & Casino Resorts, позже преобразованная в Trump Entertainment Resorts, Inc. Однако финансовые вложения не принесли ожидаемой прибыли, и во избежание банкротства Трамп уступил свои права фирме Icahn Enterprises в обмен на небольшое количество акций и сохранение своего имени в названиях казино и отелей.

      Бренд «Трамп» стал популярен благодаря тому, что с этим именем было связано проведение театрализованных конкурсов «Мисс США» и «Мисс Вселенная», так что на этом бренде Трамп сумел заработать немалый капитал, продавая право на его использование производителям разнообразных

Скачать книгу