7 ключей к успеху розничного магазина. Секреты роста продаж - Михаил Пикалов Розничная торговля

Скачать книгу

мире – обязательный инструмент, вызывающий интерес к магазину. Расскажите людям о нем через самый сильный канал коммуникаций – Интернет.

      5. Делайте интересной вашу работу и жизнь. Придумывайте фишки для покупателей.

      Ключ 2. Установить доверительные отношения

      Царь

      Зря ты, Федя!.. Для меня

      Мой народ – моя родня.

      Я без мыслей об народе

      Не могу прожить и дня!

      Утром мажу бутерброд —

      Сразу мысль: а как народ?

      И икра не лезет в горло,

      И компот не льется в рот!

      Ночью встану у окна

      И стою всю ночь без сна —

      Все волнуюсь об Расее,

      Как там, бедная, она?

Л. Филатов. Сказ про Федота-стрельца, удалого молодца

      Чувство покупателя: «Не мой магазин»

      Думаю, вы оказывались в ситуации, когда, зайдя в магазин, испытывали чувство неловкости или явное отторжение. Иногда появляется желание выйти оттуда как можно быстрее. Обычно такое чувство вызывает негативный визуальный ряд: грязь на полу, разбитая бутылка на входе, таракан на полке, мышь на полу, ругающиеся продавцы, кричащий и недовольный покупатель, да еще с плачущим ребенком. Такой визуальный ряд выводит из зоны комфорта. Также могут быть неприятны резкий запах, духота в помещении, холод, громкая музыка, яркий свет или толкучка на кассе. Но бывает так, что у вас появляется и другое, более тонкое восприятие магазина – чувство, что вас не ждали, здесь не до вас сейчас или зашли вы не вовремя. Причем на первый взгляд все вроде бы нормально – красивый торговый зал, чистота, милые лица работников магазина – но веет холодком, и вам не по себе.

      Приведу простой пример (рассказ одного знакомого).

      Зашел я на днях в магазин одной известной торговой сети электроники и бытовой техники купить картридж для принтера. Был рабочий день, полдень, посетителей мало. На входе охранник изучил меня взглядом надзирателя, но пропустил. Я вошел. Магазин красивый, просторный, светлый, много стендов с информацией от разных производителей. Проходя мимо отдела сотовых телефонов, я заметил, что девушка-продавец протирает витрину.

      Остановился, спрашиваю:

      – Подскажите, где в вашем прелестном магазине можно найти картридж для принтера?

      Она спокойно ответила:

      – Пройдите в отдел «Оргтехника».

      Иду, ищу и нахожу этот отдел. Вижу там парня в фирменной майке торговой сети, выкладывающего из коробки CD. Спрашиваю его:

      – Не будете ли вы так любезны помочь мне найти картридж для принтера?

      – Найдите продавца, – отвечает он, – я работник склада, моя задача – выложить на полку товар.

      Ладно, кручу головой и вижу в соседнем ряду, в отделе «Телевизоры», другого парня, настраивающего плазменную панель. Обращаюсь к нему:

      – Скажите, где мне найти сотрудника магазина, который поможет мне подобрать картридж для принтера?

      Он оглядывается и отвечает:

      – Узнайте

Скачать книгу