Продающая презентация - Дмитрий Лазарев

Скачать книгу

продавцов! К тому же корпоративные клиенты смогут просмотреть видео в удобное для них время, не собираясь все вместе к условленному часу в одном помещении. Смысл в живой презентации появляется, когда ее ценность окажется выше просмотра рекламного видеоролика на сайте вашей компании. Неужели вы просто высокооплачиваемый курьер? Неужели ценность вашего визита равна стоимости болванки CD, на которой записана презентация, или стоимости интернет-трафика, необходимого для скачивания слайдов? Сместите акцент с самого продукта или компании на ту ценность, которая создается вами как презентатором.

      Продукты и их ингредиенты сегодня у всех практически одинаковы. Спросите себя, на какой вопрос вы отвечаете, готовясь к продающей презентации:

      САМОПРОВЕРКА.

      Как вы думаете, является ли для клиента встреча с вами уже ценной сама по себе? В какую сумму клиент мог бы оценить факт встречи с вами? Это будет число со знаком «-» или «+»?

      Клиенты хотят получать выгоду от каждого взаимодействия с продавцом. Поэтому все большим успехом пользуются те продающие презентации, во время которых не столько доносятся ценности продукта, сколько создается ценность для клиента.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      The University of Minnesota/3M, Douglas R. Vogel, Gary W. Dickson, and John A. Lehman, Persuasion and the Role of Visual Presentation Support: The UM/3M Study, 1986.

      2

      The 3M/Wharton School, A Study of the Effects of the Use of Overhead Transparencies on Business Meetings, Wharton Applied Research Center, Wharton School, University of Pennsylvania, 1981.

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

Скачать книгу