Переговоры без поражения. Гарвардский метод - Роджер Фишер

Скачать книгу

того чтобы решить психологические проблемы, используйте психологические приемы. Если восприятие оказывается неадекватным, ищите способы разъяснения и убеждения. Если эмоции выходят из-под контроля, умейте выпустить пар. Когда возникает непонимание, старайтесь нормализовать общение.

      Для того чтобы разобраться в огромном множестве чисто человеческих проблем, разделите их на три основные категории:

      1) восприятие,

      2) эмоции,

      3) общение.

      Все человеческие проблемы обязательно попадают в какую-нибудь из них. Во время переговоров очень легко забыть о том, что вы должны учитывать человеческие проблемы не только своих противников, но и свои собственные. Гнев и подавленность могут помешать вам добиться благоприятного для вас соглашения.

      Ваше восприятие может быть односторонним, вы можете не услышать то, что вам говорят, и тогда ваше общение станет неадекватным. Приемы, о которых мы поговорим ниже, помогут вам решить чисто человеческие проблемы и противника, и свои собственные.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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

Скачать книгу