Курс «Подняться» - Ю. П. Селуянов

Скачать книгу

лидер, потому что его требования были просто унизительны. За таким человеком никто не пойдёт ни в огонь, и в воду. Им будет на него также глубоко наплевать. Но он, конечно, считал себя крутым лидером. В этом и не стоит сомневаться.

      Так кто такой лидер? Это тот, кого слушают, уважают, на кого надеются, это заступник, это аналитик, Это человек, который может вести за собой, который убеждает понятным простым языком последовательно, аргументированно и доказательно.

      Каждый человек, когда хочет чего-то сделать, в этот момент всегда поднимает флаг, а есть и обстоятельства, когда хочется ото всех дистанцироваться. И ответив на этот вопрос: «Да, я лидер», Вы ответите актуально, но ответ «Нет, я не лидер», тоже будет актуальным; поэтому отвечайте смело, как вам нравится. Теперь вы сможете аргументировать свой ответ при любом исходе.

      И правильный руководитель не основывается на этих данных. Но если Вам дают анкету, дерзайте. Вспомните этот урок и спокойно отвечайте на вопросы, ничего страшного не произойдёт. Только вот в чём незадача. Постарайтесь не разглашать свои персональные данные; Будьте уверены: анкета нужна рекрутёру не для принятия Вас на работу. Анкетирование с презентацией – это один из способов многих компаний прорекламировать свои товары и услуги. Этим часто балуются банки и крупные компании.

      На работу Вас не взяли, а персональные данные и Ваши предпочтения и многие другие данные получили и будут использовать их по своему усмотрению. А что делать?

      Не стоит этого бояться, стучаться надо во все двери. Вы получите незабываемый опыт. Поиск работы и по всем направлениям бизнеса – это тоже работа, и усердие всегда будет вознаграждено.

      Например, Уолт Дисней, работая клерком, более 70 раз предлагал инвесторам свою идею, и только на 73-й раз его услышали. Таких примеров множество. Ричард Гир, Сталлоне стучались в закрытые двери, и у них получилось не с первого раза и даже не с двадцатого.

      Есть такие «руководители», которые на собеседовании задают вопрос: «Продайте мне ручку» и протягивают Вам шариковую ручку. Что можно сказать хорошо об этом человеке? Пожалуй, лучше промолчим.

      Вы решаете, продаёте ему ручку или мягко сводите беседу к другой теме, но если решили продать ему его ручку, то можно поиграться.

      Помните правило этого урока: факт, анализ, действие.

      Факт – продать ручку.

      Анализ (оценка) – получить информацию о товаре, технические условия, сертификаты, инструкции, то есть изучить свойства товара, его преимущества. Зная это, можно очень квалифицированно продать ему его ручку.

      Действие – констатировать преимущества ручки и что он с этим товаром будет самым счастливым человеком и ему будут все завидовать.

      Зная правила этого урока, Вы сможете неплохо поговорить о ручке.

      Ещё один случай на собеседовании. Руководитель спрашивает, можете ли Вы написать формулу «ряд Фурье».

      Я поясню: это формула на пол-листа, и в работе она не применима.

      Зачем вопрос? Зачем ответ?

      Другой случай.

      Руководитель

Скачать книгу