LITMIR.BIZ

Скачать книгу

самая длинна сухопутная граница.

      – Это просто! – С недоумением, граничащим с насмешкой. – Либо Германия, либо Испания.

      – Едва ли Ваш учитель географии мог бы гордиться таким учеником.

      – Ладно, оставим вопрос для слушателей. А Вас попросим продолжить ознакомление с методикой превращения дворника в банкира.

      – Мне нравилась игра под условным названием «вспомни поговорку».

      – ?

      – Попадает в поле зрения какой-то предмет. И ты вспоминаешь пословицу, поговорку, или строчку из стихотворения, где он фигурирует. Или не сам этот предмет, а его однокоренное слово.

      – Вот мы Вас сейчас проверим. – Немного плотоядного смеха в микрофон. – Возьмём рабочий инструмент дворника – метлу! Мой вариант: новая метла по-новому метёт. Ваш?

      – «Мело, мело по всей земле. Во все пределы. Свеча горела на столе, Свеча горела»

      – Красиво! А с лопатой что-нибудь эдакое?

      – Сразу вспоминается армейское: два солдата из стройбата: один – лом, другой – лопата.

      – А в стихах?

      – За точность не ручаюсь, но что-то типа: «Семён, я всё перелопатил. Перевернул и перерыл. Но не могу найти лопатник. Который где-то положил».

      – Да, уж … – Многозначительно. – А мне редактор сигнализирует, что есть ответ на задачу с Францией. Итак, барабанная дробь! Правильный ответ: Испания. Шестьсот двадцать три километра! А на втором месте с отставанием всего в три километра Бельгия. Я, кажется, упоминал Испанию. – С видом победителя.

      – Неужели никто из слушателей не вспомнил о Французской Гвиане? У неё граница с Бразилией более шестисот семидесяти километров.

      – Да, уж … – Повторился ведущий. И после короткого замешательства. – Но, хорошо! Как это помогает Вам сегодня? Едва ли Вы спрашиваете клиентов банка о длине границы между Францией и Бразилией.

      – Зато я спрашиваю их о другом. О том, о чём они, обычно, умалчивают. Причём по разным причинам. Некоторым кажется это очевидным или не имеющим отношения к делу. Или, порой, клиенты сами не знают некоторых нюансов. Но хуже, если даже не подозревают об их наличии.

      – Я бы назвал сегодняшнее Ваше выступление мастер-классом, если бы Вы рассказали, как справились в нескольких реальных ситуациях. Или как сейчас принято говорить, кейсах.

      – Увы, рассказывать о реальных кейсах я не имею права. – Порой надо щёлкать по носу заносчивых. – Политика конфиденциальности…

      – Не называя имён, опуская детали…

      – Хорошо. Представьте, – чуть отодвинулся от стола, чтобы освободить место для пассов руками перед собой, – приходит к вам потенциальный заёмщик. Владелец небольшой производственной компании, который решил отказаться от услуг транспортников и самому возить свой товар покупателю. Приносит свои подсчёты со сроками окупаемости. Нужно ему, например, купить три грузовика, типа «Камаз». Спрашиваю: «Почему три?». Отвечает: «Каждая машина будет сутки в пути туда, сутки – обратно, и сутки на отдых.»

Скачать книгу