LITMIR.BIZ

Скачать книгу

человека, мы «продаем идею» с адаптацией к его потребностям. Чтобы достучаться до всех, стоит использовать иерархию потребностей (пирамиду) Маслоу. Она охватывает основные уровни потребностей, которые свойственны всем людям.

      Давайте вспомним эти уровни и подумаем, как именно их можно использовать в мотивационной речи:

      • Физиологические потребности в условиях современного мира (помимо классических жизнеобеспечивающих) в наибольшей степени сводятся к деньгам. Именно деньги позволяют нам хорошо питаться, иметь жилье, получать профессиональную медицинскую помощь, одеваться и многое другое. Поэтому мы с вами, говоря о физиологических потребностях, будем иметь в виду в первую очередь именно возможность зарабатывать и повышать свой уровень благосостояния.

      • Потребности в безопасности и защищенности. В данном случае мы говорим не только и не столько о физической безопасности (далеко не в каждой современной организации, если она не занимается строительством или производством, этот вопрос актуален), сколько о безопасности психологической – психологических комфорте, стабильности, надежности, гарантии данных компанией обязательств.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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

Скачать книгу